实地调研北京楼市：“花式”促销 房企年底冲刺业绩“押宝600183股票”刚需
“2020年入市的项目，现在特价房数量许多。”坐落大兴庞各庄邻近某限竞房出售人员王红(化名)告知我国证券报记者，“从现在状况看，想短时刻清盘的可能性不大。但接近年末，房企需求更多回款，振振有词特价房推出力度增大。”
据王红介绍，项目推出以来，每个月都有2-3套特价房招引客户来现场看房。但最近几个月，每个月都有10余套特价房。“作为特价房的房源，楼层方位和户型方面一般会有一些短缺。比方，边户方位，一般是底层、2-3层或许顶层，定价战略上本就比‘楼王’、中心方位房源要低一些。还有一些是清退的房源，认购后因为种种原因没有签。”王红说。
除了添加特价房源，有的开发商将“双十一”促销活动时刻延伸。开发商的“双十一”活动包含前期预热、后期返场等环节，现在优惠活动仍在继续。某头部开发商最新发布的“双十一”返场钜惠倒计时活动海报显现，促销活动包含特价房以及满减、家电礼包、车方位办礼包、现场抽奖等活动。比方，在该项目买房一起购买车位，车位价格享用立减1万元的优惠。
“车位也是预售项目，车位价格需求像房子相同进行存案，扣头力度相同遭到监管。”华夏地产首席分析师张大伟对我国证券报记者表明。
楼盘现场出售人员对我国证券报记者表明：“新房降价存在必定约束，车位等存案产品相同如此，1万元左右的优惠已归于较大扣头力度。关于刚需客户而言，招引力足够大。”
营销战略差异化
我国证券报记者观察到，为招引刚需客户，低总价房源成为开发商争夺商场的机遇，这类房源成为年末降价促销的要点产品。
“接近地铁、总价100万元以内的精装商住宅，招引独身刚需客户方面最有优势。”一位在北京从事10余年新房署理出售的中介人员刘玲(化名)告知我国证券报记者，“这类房源假如项目资质过硬，会招引许多客户来看房。”
“对商住宅的调控方针并未松动，但总价较低、接近地铁的商住宅项目仍遭到较高的重视度。接近年末，开发商会拿出更多贱价房、特价房、扣头房招引客户。购买商住宅不能借款，只能全款。房子卖出去，开发商敏捷就能得到回款，契合其赶快完成回款的主意。”刘玲指出。
豪宅商场有所不同，促销景象较少。
我国证券报记者调研发现，精品合院、别墅、叠拼等报价数千万元起步的高端房源现在报价坚硬，到达营建这类房源高端、保值的气氛。不少中介在这类房源的报价后边特别标示了价格继续时刻，有的房源价格乃至不降反升。但从成交量看，根本处于有价无市。“客户集体较为会集，降价也难以提高销量，振振有词不降反升。”有豪宅署理出售人员对我国证券报记者表明。
以坐落朝阳区北五环的某独栋别墅产品为例，报价5000万元/套起步，单价超越10万元/平方米。中介报价渠道显现，该价格现已516天没有发生改变。我国证券报记者从楼盘出售人员处了解到，房企对不同的项目采纳差异化定价战略，这类房源从方位、面积、花园赠送巨细等方面看，都有出更高价格的理由。
“豪宅项目一般不是一次性拿到预售证，每次请求10套左右的房源，一般会依照首付份额、借款状况进行必定的优惠，但均价改变不大。上一年疫情期间，拿出约10套临街房源进行出售，有的均价低于10万元/平方米，今年以来出售的是‘楼王’方位产品，低于10万元/平方米房源就没有了。”上述出售人员对我国证券报记者表明。
还有豪宅项目出售人员对我国证券报记者泄漏，别墅、合院项目由期房转现房出售，需求处理期转现证书，大约需求半年时刻，期间无法签约。这些项目出售量一向很低。
二手房议价空间增大
58安居客房产研究院分院院长张波以为，进入第四季度，房企加速现金回流的诉求不断增强，振振有词加速出售节奏，并通过降价的方法提高销量。而一二线热门城市的新房受限价影响，房价变化和商场热度未必彻底匹配，二手房价格表现商场冷暖更为直接。
我国证券报记者调研北京二手房商场发现，不少业主对购房客户的资质、首付份额、借款方法容忍度较高，议价空间较大。
“二手房成交炽热时，业主对客户资质很挑剔。特别是商业和住宅公积金相结合的组合贷购客户，因为借款周期较长，急售房子的业主一般会避开这类客户。但现在商场成交全体欠安，挑客户的业主很少了。”坐落大兴区天宫院片区出售人员刘洪(化名)对我国证券报记者表明。
但从挂牌价看，价格未见显着下降。
“挂牌价是由业主心思预期和商场已有的成交价这些要素一起促进。除非急售，业主一般会在同户型、已挂牌房源报价基础上，小幅添加自己的报价。比方，同一小区他人报价500万元，假如房子差不多，新挂牌业主的报价一般会稍高于这个价格，或许根本共同。”一位从事二手房生意事务多年的出售人员李涛(化名)对我国证券报记者表明，假如商场成交欠安，中介一般会催促业主下调价格。而业主不下调价格的房源曝光度会下降，成交时刻会拉长。急售业主一般紧贴已有成交价进行报价。
“购房者通过签约、交完首付、敷衍了事完资质，就可以走签。关于借款，银行放款详细要看是商贷仍是组合贷，商贷放款一般1到2个月，组合贷放款估计3到4个月。现在购房客户借款全体较为顺畅。”李涛告知我国证券报记者。