万家吉利计划启动，一熊猫配资场下沉市场的攻坚战

作者：陈曦

拼多多的成功，不只源于?抢先阿里和京东对下沉商场的深耕，更是让许多没有意识到下沉商场重要性的企业开端觉悟，这其间也包含轿车企业。

我国车市经过了二十余年的飞速展开之后，在2018年迎来了当头棒喝。商场萎靡，销量下滑，库存高企，这些负面状况一向继续到今日。现在的行业界都达成了一个一致，那就是现在的我国车市，正在阅历着增量商场向存量商场的改变进程，竞赛也变得更加剧烈。

不过关于这种状况，有些专业人士却提出了不同的观点。他们中有人以为，增量商场其实并软文推行未消失，只不过是从曩昔作为销量主力的一二线城市，发稿途径搬运到了低线城市。由于有数据显现，即就是在被称为车市隆冬，全国乘用车销量同比下滑高达5.8%的2018年，低线城市的乘用车销量依然有着7.3%的添加。

低线城市的销量添加，其间一个首要原因是源自于跟着我国经济的展开，低线城市经济以及乡村经济开端软文飞速添加，居民的可支配收入明显提高。有数据显现，自从2016年低线城市消费增速反超一二线城市今后，随后的2017及2018年，低速城市的消费增速都一向抢先一二线城市。

别的一个首要原因，是跟着低线城市的乡村乡镇化进展加速，青壮年劳动力开端回流，低线城市的“小镇青软文途径年”开端兴起。一份来自摩根士丹利的查询数据显现，在“未来收入添加会怎样花”这个问题上，低线城市中有高达三分之一受访者方案在未来一年内购买新车。

最终一个首要原因，是低线城市的公共交通遍及不如一二线城市兴旺站发稿，许多低线城市人口对此有所诉苦，巴望私家车通勤。一起，跟着国家公路建设的飞速展开，低线城市的交通状况非常疏通，这也为私家车通勤供给了杰出的土壤。

与此一起，罗兰贝格的一项计算也显现，当90后逐步成为国内轿车商场的消费主力军时，来自低线城市的轿车消费商场生长最为敏捷。由此可见，在各种需求的驱动下，下沉低线商场，俨然成为车企的一条新出路。

而关于这个趋势，吉祥轿车其实早已预见。2013年的时分，吉祥轿车就开端着手下沉商场，不只将销售点和服务点下沉，商场活动和传达活动也在同步下沉。这其间，现已与“韩红爱心基金会”携手七年的“百人医疗协助系列举动”，便成为了吉祥轿车下沉商场的一个有用载体。

8月4日，“看见美好新前景SUV携媒体发布途径手韩红爱心百人援川”公益举动在四川成都举办，吉祥轿车也捐献了30辆新前景SUV作为本次“医疗巡诊专用车”，助力其在四川偏远区域展开为期15天的专业医疗协助。

正如前景SUV一向以传递美好为原则相同，这次的活动不只切实地为方针人群送去了温温暖协助，也让所经乡镇的顾客看到了吉祥轿车的初心，见证了吉祥轿车的产品品质。

为了进一步表现吉祥轿车“造老百姓买得起的好车”这一初衷，吉祥轿车携“百人援川”收官之势，再次方案于四川区域的八个县市，展开以“让吉祥轿车走进千家万户”的“万家吉祥方案”。该方案的意图是经过丰厚的促销内容，回馈广阔我国顾客。一起据了解，四川区域的这次活动，也是“万家吉祥方案”的开官之战。

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依据材料显现，该活动将分两批进行，第一批的活动时刻为9月19日-9月21日，掩盖县市为江油市、宜宾市、三台县、南部县，第二批活动时刻为9月26日-9月28日，掩盖县市为广安市、阆中市、富顺县、西昌市。

和许多活动不同，此次活动的车型掩盖吉祥轿车全系产品，从最强我国轿跑SUV星越到BMA架构双剑客缤越、缤瑞新闻发布，从智能家用MPV嘉际到最强我国新能源B级车博瑞GE，从具有260万用户的“帝豪宗族”到传递百万美好的“前景宗族”，能够说是倾巢出动。

一起促销力度更是惊人，最高1.3万元的现金优惠，最发布新闻途径高2.2万元的超值礼遇，3年0利率的金融方针，8年30公里的超长质保，5年免费车联流量等等超级促销方针，都将在这次活动上逐个出现。

毫无疑问，面临现在商场竞赛的益发剧烈，面临一二线城市销量饱满，吉祥轿车开端加大力度下沉商场，力求在低线商场中寻求新的商场份额。与此一起，吉祥轿车做为我国轿车行业的排头品牌，具有全国大部分县级城市途径，也有职责在为县城居民出行方法晋级方面作出贡献。

?因而，咱们能够看到，即使是面临低线商场，吉祥轿车也充分考虑到了该商场顾客的消费晋级诉求，并没有以低价位产品做为促销媒体发稿途径主力，而是祭出了全系车型参加促销活动，力求满意这些低线城市顾客最精准的消费晋级，这无疑也是“吉祥万家方案”的亮点地点。能够预见的是，吉祥轿车以“万家吉祥”为主题，不只将执行吉祥轿车对县城居民得优惠方针，提高吉祥轿车在县级商场的服务才能，也将进一步完成吉祥轿车队我国各个等级城市的掩盖和服务，让下沉市新闻发布途径场不再是一句废话。