曾超越茅台的“白酒一哥”，如今份上银行注册额大不如前，五粮液怎么了？ 茅台白酒

曾逾越茅台的“白酒一哥”，现在比例大不如前，五粮液怎么了？

没有所谓命运这回事，全部无非是检测、赏罚或补偿。

伏尔泰的这句名言，用来描述国内白酒商场这四十年来的兴衰沉浮，或许再适宜不过了。

四十年兜兜转转，白酒商场依然是群雄割据，各自为战，而在这之中，坐次排名，无疑是一片混战背面的导火线。

有人说，国产白酒的排名，就像是我国的大学排名相同，排名前二的有两个，排在前三名的有五个，前五名有十个。

除了冠亚军，剩余的基本是一团乱麻。

但是便是这看似规则的前两名里，详细细节也是大有玄机。

三月底的时分，我国白酒职业的两位大佬同步发布了上一年的财报。

其间，酱香龙头贵州茅台2018年完成经营收入736.39亿元，同比增加26.49%；净赢利352.04亿元，同比增加30%。

另一边，老牌浓香霸主五粮液2018年公司全年营收400.3亿元，同比增加32.61%，归属上市公司的净赢利133.84亿元，同比增加38.36%。

相同光辉的成绩背面，暗潮却已悄然涌动。

今日，谈及“国酒”是谁这个问题，大部分人都心知肚明。

但是，如果把时间放到20年前，答案可能会天壤之别。

1999年的时分，国宴上无计可施宾客，觥筹交错之间，斟的可都是五粮液。

其时的五粮液，无论是出售价格，仍是规划和赢利，都要远远甩开后来的“国酒”茅台一大截。

两年后，茅台上市的时分，五粮液的总市值一度是后者的两倍还多。

但是，风水轮流转，现现在的国宴舞台上，已是新人替了旧人。

一个月前，五粮液的股东大会上，董事长刘我国一席“韬光养晦论”，更是将旧日这段云里雾里的恩怨曝光于睽睽众目之下，招供审视。

面临投资者的质疑，刘总淡定地表明，三五年河东，三五年河西，“五粮液现在是发愤图强，咱们的方针和方向是后来者居上。”

狠话之余，刘总好像没有反应过来，在这场白酒职业的龙头之争中，真实意义上的后来者，是贵州茅台。

1988年降价风潮的时分，面临泸州老窖、汾酒、剑南春等一系列品牌的大促销，彼时的五粮液，遣词还显得较为强硬：

这是我国质量最好的白酒，不能降价。

话音绕梁之余，白云苍狗，已是变了人世。

一个月前，BrandZ最新发布的“2019最具价值我国品牌100强”排行榜中，茅台作为排名最高的白酒品牌，乃至逾越了华为，排在第五名。

关于这一排名，不少保藏茅台的死忠粉还理直气壮：

十年二十年的茅台酒价格能翻倍，十年前的iphone4现在还能值几个钱？

看似有理的分辩背面，提醒的，是白酒这一品类不同于其他产品的保藏价值。

关于恣意一款白酒来说，它的价值都可以被简略分红两个部分，一者是年份，另一者是品牌。

好的白酒，年份的窖藏当然必不可少，但是关于一众酒类品牌来说，这终究仍是同一起跑线上的公平竞赛，而品牌价值就说禁绝了。

很惋惜，彼时五粮液的管理层好像并没有认识到这一点。

回忆前史的时分，咱们常常会有这样的发现，许多事情的终究成果，都是由一个看似不起眼的小细节所导致的。

这一点关于五粮液的式微来说，相同适用。

前文中那个五粮液回绝降价的年份，促销的风潮并不是毫无理由，它源于此前中心关于制止公款请客的一项明文规则。

这一规则，关于彼时不少高度依靠宴会生意的闻名白酒来说，都不啻于当头一棒。

另一边，就在小弟们纷繁挑选贱价大促销的时分，作为浓香型白酒商场的老迈，五粮液保卫不得不单独擎起白酒品牌价值的这一杆大旗。

前史告知咱们，逆流而上是需求勇气的，当然，报答天然也是较为丰盛。

很快，新一代的“国酒”五粮液就堕入了求过于供的追捧之中，面临勾勾手指就能滚滚而来的赢利，五粮液的管理层不甘心就这样受制于产能的枷锁，他们挑选了一个看似一举两得的法子，当然，只是看似。

这个法子便是OEM，浅显点说便是代工。

一时间，不计其数比如五粮春、五粮醇、金六福等子品牌，开端各自化整为零，凭借五粮液这一品牌的闻名度大肆宣传。

关于这一段时期，有人总结的很到位：

这些代工品牌花的是五粮液的钱，耗费的是五粮液的口碑，用的是五粮液的途径，托的是五粮液的联系。

不知不觉之间，五粮液的规划更进了好多步，但是品牌价值却已化为乌有。

时至今日，说到茅台酒，白瓶红字的形象早已家喻户晓，而反观五粮液，讲究的子品牌，依然如“真假美猴王”一般，让人心有余悸。

在那之外，回忆这段故事的时分，我的耳边常常回响起陈佩斯小品里的那句经典台词：

“你说我最初要是咬咬牙，不就挺过来了吗？”

道理是这个道理，惋惜的是，前史历来都容不得假定。

故事的另一边，五粮液忙着“拔一根毫毛，吹出猴万个”的时分，茅台却挑选了反其道而行之，侧重建设了自己的品牌价值。

当然，在这一点上，他们也遵从了国内商场和顾客的特征：爱听故事。

在茅台厂内的国酒文化城里，那些来访的人先要听介绍员逐个解说茅台是怎么“在我国政治、经济、交际工作中发挥的严重效果”，然后才干观赏酒库，那里封存着一些特供某些单位的酒。

五粮液在泥塘里摔跤的那个年份，茅台的日子相同也不好过，98年席卷亚洲的那场金融风暴里，，一向求过于供的茅台简直堕入滞销。

在茅台最困难的那些年份里，是重视营销的战略拯救了他们。

2003年，茅台的产值第一次突破了一万吨。

茅台领导人说这是他终身中最美好的时间。

这一年，茅台所做的另一件事，比量产万吨更影响深远——启动了“军企共建”的慰劳活动。听说，茅台的一位领导人看到兵士们喝二锅头，他下决心要改动这种情况。

也不知道二锅头终究犯了什么错。

没有人知道这对茅台的销量终究产生了什么样的影响，仅有能看到的是，只是过了3年，2006年的茅台，终端价格和商场比例就此一骑绝尘。

在高端商场尤其是1400元以上价位段的商场，茅台酒占有约90%的比例，全面反超了此前白酒商场上的“老迈哥”五粮液。

商场不断扩大的背面，茅台的故事也讲的益发家喻户晓。

从酱酒到国酒，从消费品到奢侈品，简略的一杯茅台酒里，浓缩承载的东西现已太多太多。

这一点从各自范畴的排名也能略窥一二。

五粮液的背面，泸州老窖、洋河、古井贡酒等一票浓香型白酒的小弟还在奋勇赶上，但是茅台为代表的酱香白酒背面，却已是连第二名的影子都看不见了。

故事的最终，或许真的就像五粮液董事长刘我国所说的那样，三五年河东，三五年河西，只不过，在眼下的这个三五年里，茅台仍是暂时占有了优势。

另一边，一份来自全国商超白酒出售比例的数据显现，中端酒和次高端白酒都现已开端沉默发力，其间，次高端白酒的体现最为杰出，接连两年都坚持了20%以上的增加。

面临小弟们的联手“逼宫”，茅台和五粮液也可贵的放下了一回私家恩怨，开端联手保卫自己的龙头方位。

上一年的时分，茅台还一度和五粮液“化敌为友”，联手推出了一款价值20万元的“茅五会”推荐酒。

不过，伴随着白酒商场的竞赛日趋激烈，这种大佬之间的“志同道合”终究还能保持多久，好像也没人说得清。

最新消息显现，这款见证着茅台和五粮液之间杂乱爱情的推荐酒现在现已市价已几近腰斩，欠安的销量背面，人们忍不住都暗自推测起来：

茅台和五粮液这份“友谊的见证”里，终究是谁拖累了谁呢？