i茅台“百日诞” 茅7月3日新股申购台美学获消费者点赞

我国人习惯用“一百天”来符号新生命生长开始重要阶段。 2022年3月31日i茅台试运转，5月19日正式上线，7月8日运转正满第100天。短短百天，i茅台从上到下、从内到外，给企业乃至职业所带来的影响，却远远超越“百天”。

复盘i茅台“百日诞”，有多个值得重视的亮点。这些亮点，不仅从各个层面印证i茅台上线之初茅台所作许诺——“供给美的产品、美的服务、美的文明、美的日子，做产品链路的链结者、茅台文明的传播者、数字营销的饯别者、出售途径的协同者”，也从更深层次映射了这个途径给茅台带来的深入改动。

食物范畴闻名评论员蔡学飞表明，i茅台已成为我国消费品职业重视度最高的APP软件。作为一家企业的出售途径，i茅台的影响力绝不限于茅台，更是关于我国酒类出售形式产生了重要的影响，乃至这种影响正在改动整个我国酒业的展开趋势。

途径“热”过多个亿级途径，日活高达400万

从3月31日上线试运转到1000万，i茅台用了19天。100天曩昔，i茅台用户数打破1900万，超越2000万也近在咫尺。

“近期日活用户数到达400万”，i茅台给出的这一数据在酒类电商途径中已是亮眼，即使与不少亿级粉丝数量的购物类电商途径比较，也是不错的成果。

用户数的增多，也给途径平稳运转带来极大的检测。据知，i茅台体系进行了15个版别迭代、2次大的晋级，共阻断52528件进犯事情，完成了大流量、高并发不间断场景下的安稳运转。

在蔡学飞看来，这么巨大的高价值消费数据池，可以说为i茅台的未来展开供给了丰厚的幻想空间，“i茅台”已经成为茅台直营化战略最中心的组成体系。

职业创始S2B2C:凝集直销、分销、电商途径力气

i茅台100天的“自述”里表明，i茅台构建了S2B2C线上线下交融酒类出售形式。

关于i茅台而言，S便是茅台出产供给，B便是经销商、直营店，C便是顾客。i茅台以S2B2C的商业形式，将线上线下相交融，打造出自己共同的营销体系。经过i茅台APP，茅台打通了本身的S端，将飞天系列和酱香酒系列的多款酒品聚合到线上进行售卖，又经过线下1300多家B端经销商支撑配送和自提服务，从线上到线下全面掩盖C端用户。

5月29日，茅台冰淇淋上线，随后敏捷在全国各地拓宽旗舰店和自提点等B端服务络，逐步形成了标准配送、3小时即时达、自提三种服务方法，然后进一步完善S2B2C的形式。

蔡学飞剖析表明，从办理提高来说，i茅台超强的直控才能提高了茅台的途径效能；从途径质量来看，直达C端用户集体，与其他途径互补等特征，进一步降低了茅台由于方针与经济等不知道要素所带来的周期性经营风险。

线上线下首联动：i茅台打造产品“增量场”

i茅台上线试运转后，依据产品的不同调性，结合不同节日和主题，初次线上线下联动展开屡次专场推介活动，探究饯别茅台“五合”营销。

茅台1935成为本年的现象级新品，除了线下的品牌营销，也离不开i茅台的线上推介助力。100天来，茅台1935累计完成线上出售额近9亿元，这一数据也改写了酒类新品在线出售的纪录。

除了茅台1935，还有一个现象级产品，那便是很多顾客的心头好——100ml飞天贵州茅台酒，作为爆品体现出超强的流量带着才能。100天来，小茅100ml累计投进超127万瓶、完成出售额超5亿元。

i茅台使用品牌号召力和强壮流量，提高了这些产品的闻名度，让更多人知道茅台有这些酒，而且了解了它们是什么价位，加深顾客对茅台酒产品体系的认知以及消费决心，销量也随之提高。

风控完善背面的规矩之战：发明公正购酒的环境

关于数字化营销途径，尤其是具有多款热销产品的i茅台，反常预定行为的存在，直接影响到顾客的购物体会，危害途径经济利益和顾客合法权益。

针对这些手法，i茅台技能人员从用户权益动身，配套建立了风控体系，经过大数据、人工智能、安全技能、事务战略等多个维度的立体合作，构建了以茅台大数据为中心技能，契合茅台事务特征的现代化大数据风控体系，多维度、高精准辨认反常预定行为，让有真实有购物需求的顾客买到心仪的茅台产品。

5月19日飞天53%vol 100ml贵州茅台酒上线后，为实在提高服务质量，i茅台从算法模型练习、行为特征剖析、数据日常监控、安排运转保证等方面，对智能风控体系继续作了迭代晋级，建立了运转机制和办理标准。

在欧阳千里看来，i茅台的出现，表面上看添加了一个茅台预定的途径，实则是改动了茅台预定的规矩。先预定、后摇号、再付款、后提货，使得预定茅台更为“公正”。

“小茅”IP立体出现：文创幻想空间的无限扩展

跟着i茅台功用日渐丰厚、粉丝敏捷添加，小茅已经成为i茅台最好的“形象代言人”。经过立体展开、多元延伸、构思交融，小茅IP从一个纸面上的卡通形象，成为益发鲜活，有点小呆萌又有点文艺范的小茅立体形象，乃至根据小茅个别，结合实际事务展开，衍生出“茅小凌”代表冰淇淋的全新成员，强大了小茅IP的丰厚度。

正如i茅台在百日记中所说，100天仅仅一个阶段，i茅台体系运转日趋平稳、技能运维日趋熟练、事务运营日趋顺利，正环绕“美”的中心理念，以美的途径、美的产品、美的文明，为用户带来更美的日子。

业内人士泄漏，i茅台的成功正在不断鼓励着许多品牌朝着愈加自主、精准、可控的直销形式转型。在业内人士看来，这正是i茅台最大的年代价值，我国酒职业亟需革新，茅台掀开了数字化精准营销年代的一角。