格灵深瞳：AI四小龙环绕下的突围者 盈丰林集团股票利困局仍待破解

3月7日，格灵深瞳正式发动申购，发行价为39.49元/股，上申购代码为787207.按本次发行价和新股发行数量，估计征集资金10亿元，扣除发行费用后，估计征集资金净额约16.7亿元，较原计划超募6.7亿。

与AI四小龙相同，格灵深瞳主攻核算机视觉范畴，在阅历了零售、交通、金融等使用场景屡次试错后，才在安防场景相关的城市管理范畴中走通了商业模式，但也与其他AI企业相同面对着盈余困境。

格灵深瞳董事长兼总经理赵勇在上路演时对《科创板日报》记者表明：当下AI职业面对的首要问题是落地场景较为单一，会集在城市管理范畴，相对竞赛较为剧烈，公司一向探究AI下流多场景的使用。现在城市管理范畴的收入占比逐年下降。未来将首要在上述新使用场景中继续进行研制和立异。

除了AI四小龙外，格灵深瞳的业界可比公司还包含当虹科技、虹软科技等科创板上市公司，在营收规划上存在必定距离。

怎么从AI安防红海中包围？

从2012年深度学习的兴起，点着了AI浪潮的星星之火，到2016年AlphaGo的成功，刮起了AI职业的春风。那几年间，许多AI创业公司纷繁建立，头顶着高科技的光环，招引了很多本钱涌入。格灵深瞳亦是其间一员。

格灵深瞳的创始人之一赵勇，曾是谷歌总部研究院资深研究员，为谷歌眼镜(Google Glass)最前期的中心研制成员。因而，在刚刚创建不久的2013年-2014年期间，格灵深瞳就招引了来自红杉我国、策源创投、真格基金等闻名组织的出资。现在，这几家前期出资者仍位列格灵深瞳的前几大股东。

其间，红杉本钱持有1940万股，持股份额13.99%位列第二大股东。策源创投、真格基金I为第三、四大股东，别离持有1385万股、1108万股，持股份额9.99%、7.99%。再加上之后入股的真格基金Ⅳ，真格基金全体持股份额到达8.43%。

一位业界人士告知记者，纯AI公司的开展困境在于，尽管手握先进的技能，却不知道在哪里落地。这也被誉为“拿着锤子找钉子”，即拿AI技能去找使用场景。

这点在格灵深瞳身上表现得尤为显着。在创建初期阅历了零售、交通、金融等范畴的落地受阻后，格灵深瞳之后仍是在AI四小龙扎堆的城市管理安防，找到了突破口。

用一位前AI四小龙职工的话来说，“格灵深瞳也算是转型成功了。”

招股书显现，格灵深瞳的营收首要来自于城市管理、才智金融、商业零售三大范畴。其间，城市管理2018-2020年以及2021年1-6月，占营收份额为79.30%、51.73%、51.50%、66.17%，是公司的首要营收来历。

在国内，与安防相关的城市管理与管理范畴，是AI最早的商业化落地赛道，现在依然是AI落地商场容量最大的主赛道之一，但由于竞赛者很多，俨然已成为一片红海。

正如赵勇所言：当下AI职业面对的首要问题是落地场景较为单一，会集在城市管理范畴，相对竞赛较为剧烈。

除了来自AI企业之间的竞赛之外，格灵深瞳也面对着传统职业龙头企业与大型设备供货商的商场压力。海康威视、大华股份等硬件龙头企业，以华为等为代表的大型ICT归纳厂商也加入了竞逐。

依据IDC陈述，2020年核算机视觉商场规划为16.6亿美元。其间商汤科技、旷视科技、海康威视、云从科技、依图科技位列前五，大华科技位列第八。而格灵深瞳被归类在其他之中。

AI硬件营收占比继续增加

赵勇以为，公司与其他AI公司比较，在技能方面的优势首要表现在三维立体视觉技能方面。

据介绍，赵勇自己作为三维视觉技能范畴的专家，依据该技能已开发了皓目行为剖析仪等相关产品，在才智金融、轨走运维、体育健康等范畴落地了使用。

从招股书来看，包含皓目行为剖析仪、边际核算设备、深瞳慧目摄像机、人脸辨认设备和双光温测智能辨认设备等在内的AI软硬一体化产品，已逐渐成为格灵深瞳的中心营收来历。其营收占比从2018年的17.65%上升到2020年的69.71%。

事实上，这也是不少AI企业都在拓宽的商业化方向。云从科技曾回复问询时坦言，当时人工智能商场环境下，下流客户倾向于收购硬件或软硬一体产品。有券商剖析师也指出，从商业化的视点来看，相较纯AI服务，软硬件一体化的端到端解决方案更受商场欢迎。

发力才智金融、轨走运维等新范畴

近年来，格灵深瞳活跃拓宽才智金融、商业零售、轨走运维、体育健康等更多范畴。2021年，公司估计运营收入约为2.7亿-3.1亿，收入增加首要来自才智金融范畴。

依据招股书发表，2021年3月，公司入围农业银行2020年安防设备项目，销售收入快速增加，估计将超越1亿元，是金融范畴收入增加的首要来历。2021年扣非归母净利润估计约为-8,000~-6,500万元，亏本较上年缩窄。

值得一提的是，2018~2020年，格灵深瞳运营活动现金流量净额别离为-1.1亿元、-1.1亿元和3508万元。公司在2020年成功完成了运营现金流的由负转正，假如新范畴的商业化落地顺畅，未来或有扭亏为盈的可能性。

体育健康、轨走运维作为格灵深瞳要点布局的两大立异范畴，也是本次征集资金要点投入的研制项目。

其间，轨走运维解决方案支撑多款动车、高铁及地铁车型的毛病诊断使命，包括30余种毛病类检测以及超越15,000个的检查点，现已与中车电气建立了协作伙伴关系，并在宁波、无锡等地铁运维项目中开端试点。

体育健康解决方案首要使用于学校体育教育、健身辅导、恢复评价场景。经过对人肢体动作进行捕捉剖析，并与专业运动员的动作进行类似度与标准度的比照，为体育训练供给个性化、科学化、系统化的健身建议和恢复辅导。现在已与首都体育学院建立了长时间的协作关系。公司创始人赵勇从2019年以来一向担任首都体育学院人工智能研究院首席科学家。

跟着人工智能职业的继续开展，AI现已逐渐褪去了“黑科技”光环。关于格灵深瞳等AI企业而言，怎么与更多的工业进行深度交融，构建不同场景的使用解决方案，让技能可以在工业中实现、真实带来价值，才是决胜未来的要害。