迈鲁西化工千股千评瑞医疗：海外收入比重目标提升至70% 三大竞争优势迎接医疗新基建浪潮

4月2日，迈瑞医疗(300760)披露了2021年一季度期间公司承受组织投资者调研的活动记载表。自2021年1月5日至3月29日，公司共接待了14个批次的投资者调研活动，合计726家组织1518名投资者参加调研。

方针将海外收入比重提高至70%

在调研活动中，迈瑞医疗的国际化开展进程和国际化规划成为注重要点。据迈瑞医疗介绍，公司在曩昔20年的国际化开展进程中，首要分为四个开展阶段。

第一阶段是2000—2005年，在迈瑞开端国际化开展的初期阶段，欧美跨国公司对中低端产品商场和开展我国家商场的注重程度遍及不高，这类商场客观存在的根底临床需求并没有得到满意，而且本乡企业没有兴起。但公司敏锐地发觉到了这一临床需求，经过锲而不舍的研制投入，迈瑞在创建的第一个十年中打造出了极具性价比竞赛优势的监护仪，并以此作为尖刀产品协同带动其他产品，仅依托经销商的途径便快速打开了海外商场。

第二阶段是2006—2012年，得益于凭仗高性价比的产品敏捷打开了宽广的海外商场，以及多赛道布局构成的规划效应，公司具有了在各地树立子公司或办事处、并逐渐树立营销团队的先决条件，以便于更系统化、常态化地办理经销商途径和更好地服务终端客户。在以直销形式占有主导地位的欧美发达国家商场，公司于2008年经过并购Datascope的监护事务敏捷搭建了迈瑞的海外直销运营途径，进一步打开了发达国家商场的开展空间。

第三阶段是2013—2016年，为了更好地了解当地客户的临床需求，贴合当地的文化环境，公司在国际化开展的第三阶段中广泛开端了本地化布局，从办理、财政、行政、营销、用服等维度全面启用本地职工。

经过加深对终端客户临床需求的把控，结合以客户需求为导向的MPI产品研制系统，公司成功推出了针对麻醉科这一特别运用场景的平板POC超声TE系列，而且还推出了合适全院围手术期及转运运用的N系列高端监护仪、放射、妇产等运用场景的RE系列高端台式超声等多种爆款产品，为下一步全面进入海外高端客户群奠定了坚实的根底。

第四阶段是2017年至今，经过在国内商场近30年经历的堆集，公司树立起了一套老练、精密的商场和途径办理系统，而国际商场也正逐渐进入高端客户群加快打破、产品全面浸透的新阶段。

在这一阶段，首要，公司对国际商场从客户类型、专业范畴、出售区域这三个维度进行了细分，针对每一个细分的类型树立专门的团队掩盖对接，在矩阵式的立体办理下，保证公司对商场机会有最早的触摸和最充沛的了解。

其次，运用强有竞赛力的老练尖刀产品完结在海外商场高端客户群的打破，例如公司的智能化监护仪及IT全体解决方案已在欧美教育医院完结全院级装机，全美排名前二十的医院以及欧洲超越200家教育医院均运用迈瑞产品，血液剖析自动化流水线在巴西最大的第三方连锁实验室已完结全面装机。

因为迈瑞的抗疫设备和服务团队在此次对立新冠疫情中的优胜体现，2020年公司在全球商场完结了超越七百家高端空白医院的打破，品牌影响力获得了质的腾跃，为接下来迈瑞产品的全面浸透入院供给了新的增加动力。但即使如此，迈瑞已布局的二十多个产品在全球全体可及商场中的市占率依然只要低个位数，公司海外事务收入仅占集团全体的一半还不到，这个份额还远远缺乏。

迈瑞医疗表明，在新冠疫情之后的全球医疗新基建的浪潮中，公司凭仗完善的产品解决方案，和全球掩盖30余个国家的本地化途径，将不断在开展我国家捉住快速增加的商场需求，而且在发达国家加强产品认可度和品牌影响力，加快全球化浸透。展望未来，公司的方针是将海外事务收入比重提高至70%。

后疫情年代医疗新基建扩容

面临后疫情年代的降临，投资者对医疗新基建带来的机会也较为注重。迈瑞医疗也以为，国内商场毫无疑问现已进入了加大建造重症ICU、感染病院区、发热门诊等方面的新基建阶段，这带来的不仅仅仅仅1-2年的增加。

首要，重症设备的收购预算和感染病医院的根底建造需分多年才干完结；其次，重症和感染病医护人员的人才培养亦非一朝一夕之事，而目前国内的相关人才非常紧缺。因而，公共卫生才能的建造，将是要继续不断加强投入的。

“假如放眼全球，国内人均ICU床位数是德国的1/5、ICU床位数占医院的比重是美国的1/9，人均医疗器械规划是美国的1/7。我国作为全球第二大经济体，医疗投入占GDP的比重明显低于欧美发达国家水平，距离依然非常巨大。”迈瑞医疗指出，跟着医疗新基建的逐渐执行，国内医疗器械商场将继续扩容。

在国际商场方面，欧盟将投入近百亿欧元在加强欧盟内卫生系统建造，意大利、西班牙、葡萄牙、瑞典等欧洲国家也别离方案加大公共卫生系统建造和医院新建，扩张ICU床位数。

面临医疗新基建的滚滚浪潮，迈瑞医疗表明，公司在新基建方面具有三方面的竞赛优势。一是公司作为国产医疗器械的龙头，可以供给最完好的全科室医疗器械解决方案，例如在ICU、超声科、检验科等，在触及的监护仪、呼吸机、输注泵、除颤仪、吊桥、血球、化学发光、生化、台式及便携超声等首要产品方面具有极强的竞赛力。

第二，公司另一大中心竞赛力是智能化以及IT全体解决方案。经过瑞智联、瑞智检、瑞影云三大解决方案，协助医院完结院内一系列设备的数据化和智能化，经过设备的物联结合医院络完结患者多维数据的互联互通，关于进步医院治疗功率、削减医护人员的感染危险、提高设备运用效能、完结医师长途治疗、协助临床研讨等有着重要意义，因而医院将越来越倾向于向可以供给全体解决方案的供货商收购设备。

第三，在此次疫情期间，公司的监护仪、呼吸机、输注泵、POC超声完结了海内外很多高端空白客户群的打破，有用提高了客户体会和品牌口碑。一起，广泛的客户群掩盖和完善的售后支撑有助于公司在未来一波新基建浪潮中赢得更多的商场份额。