华工苏州网上炒股科技(000988)马新强：学习华为好榜样 让“激光+”点亮中国智造

　　上证报：您个人有没有偶像？或许特别敬服的企业家？

　　马新强：华为，任正非，任总和华为是咱们学习的典范。

　　上证报：您有最喜欢的书吗？

　　马新强：《普通的世界》，我读了许多遍，对主人公是感同身受，对我影响也很大。

　　上证报：您的作业和日子严厉分隔吗？

　　马新强：我好像没有什么固定的休息时刻，主要是作业，每周作业都会逾越6天，没什么事我就到公司转转，习惯了。

　　上证报：作业之余，您有什么喜好？

　　马新强：没什么特别的喜好，偶然打打球，打得也不多，一周大约一次吧，主要是没有时刻。

　　⊙记者周伟琳覃秘○修改邱江

　　“华工科技(000988)立刻20岁了，好像一个人，生机十足，但比以往更需求勇气，要勇于进化，不断打破本身鸿沟。”日前，在承受上证报记者现场调研时，华工科技(000988)董事长、总裁马新强称他正在全力推进华工科技(000988)新一轮的转型。

　　在传感器、激光技能及其使用范畴，马新强已耕耘了近三十年，被誉为“改动职业格式”的企业家。在他的带领下，华工科技(000988)具有国内最先进的激光配备研制、制作基地，国内最大的激光全息防伪产品、传感器、光器材工业化基地。

　　转型的方针是为智能制作供给要害产品和解决方案。凭借十多年来沉积的传感器、光通信、信息追溯和激光加工技能，华工科技(000988)的“激光+系统解决方案”现已在轿车、工程机械、钣金加工等多个职业完结使用，正面向更多的客户推行。比如，华工科技(000988)为武船打造的“智能产线”、“才智工厂”已进入施行阶段，将完结全程无人自动出产制作。

　　“华工科技(000988)各事务都处在非常隔放的商场环境中，产品不向高端、智能化转型，路会越走越窄。”马新强说，“希望不久的将来，人们说到激光智能配备、多功能传感器，首要想到的是华工科技(000988)。”

　　“三个但凡”打商场

　　“但凡不给客户发明价值的流程要删去，但凡不给客户发明价值的部分要吊销，但凡不给客户发明价值的职工要解雇。”

　　采访马新强之前，一个和他了解的人向记者介绍，作为教育部原部长周济的爱将，马新强是我国高校效果工业化拓路人的代表，他们是一个年代的标签。

　　马新强坦言，他就做了一件事——商场化，按商场的规则就事。

　　“豪杰不挣稀有的钱！”1990年，马新强自动请求进入校办企业华工高理公司，做一名出售。在此两年前，他因为在校期间表现优异，被华中科技大学款留留校作业，在科技处做科技效果的转化。

　　这是一个不太契合其时潮流的挑选。“仍是有颗不安分的心，想好好斗争一下，改动本身境遇。”马新强对上证报记者说。

　　真实改动命运的时机呈现在三年后。1993年，因为产品质量等多方面原因，华工高理濒临破产，其时已任商场部司理的马新强自动找到校园领导，自告奋勇出任总司理，并当场立下“军令状”——不添加一分钱出资，两年内还清全部银行贷款。

　　马新强开出的“药方”便是商场化。就任后，他一方面狠抓产品质量，另一方面加强商场开辟，用商场化的机制就事。一年后，华工高理完结盈余，并在1998年跻身我国电子职业500强。

　　多年后，马新强仍很幸亏自己“年青的激动”。在一次受邀回母校演讲时，马新强动情地对学弟学妹们说，自己最初自动找虐，便是一定要干出一番激动人心的工作来。

　　华工高理的成功，让马新强声名鹊起，他很快迎来了更大的时机和应战——1997年末，其时任华中理工大学副校长的周济告知他去华工激光掌舵。这家公司当年刚由校园的国家激光工程研究中心改制建立。

　　马新强的商场化打法遇到了妨碍。面临财政一致等变革，课题组的部分教师不干了，本来他们只需完结课题就能拿到钱，现在要求是产品卖出去才有奖金。马新强的为难处还在于：他自己便是激光学院结业的，不少教师都曾教过他。

　　那是一段苦楚的阅历，但马新强熬过来了。

　　一年后，华工激光赢利增长了近4倍，科研人员按份额从产品出售赢利中提取奖金，研制人员经过“项目终身制”得到实惠，教授、博士们的收入提高了，商场化理念逐渐家喻户晓。

　　在公司内部，马新强继续地遵循商场化理念。他说：“咱们在公司内从事的全部活动如研制、出产、办理所发生的费用，乃至日常办公费，其实都是客户买的单，没有以客户为中心，内部再热烈，再多亮点，也是自娱自乐。所以，但凡不给客户发明价值的流程要删去，但凡不给客户发明价值的部分要吊销，但凡不给客户发明价值的职工要解雇。”

　　“即便到现在，与滨海企业比较，咱们的商场化认识仍是有距离。”马新强对记者说，这其中有职业的原因，激光是一个偏上游的职业，和华东华南比较，武汉的工业环境相对滞后，“所以咱们必需要超级斗争，比他人支付更多的尽力。”

　　“一门心思”搞技能

　　“咱们都安身于一点：华工科技(000988)是高科技企业，咱们不是买矿、买地，更多的是要买技能，出资智力。”

　　1999年，华工激光、华工高理等校办企业兼并建立华工科技(000988)，马新强被委以总裁重担，并活跃谋划上市。第二年，马新强成为其时最年青的上市公司总裁，年仅35岁。

　　对华工科技(000988)和马新强来说，这是一次改动了命运的转机。“上市不久，我到美国和欧洲做了一次调查，逼真地感触到了距离。其时正是我国参加WTO的要害时期，咱们也开端考虑华工科技(000988)的出路，可以把这个工作往前推多久……”

　　调查让马新强看到了巨大的距离，怎么赶上？学习！

　　时机很快到来。2000年8月，澳大利亚ACS公司宣告将揭露竞卖。这是一家全球排名第三的激光切开系统制作商，面向全球二十多个国家供给产品和服务，三分之二的客户在美国、欧洲，其母公司的财政呈现了费事。

　　这是一场值得记载的比武。竞买者来自日本和欧洲，虽然华工科技(000988)出价更高，但澳洲人却不愿卖给我国。“咱们是我国的上市公司，为什么不信任咱们？这清楚是轻视！”面临不公平的待遇，文质彬彬的马新强力排众议，表现得适当强势。

　　终究，华工科技(000988)抱回了这个“金宝贝”，ACS公司的激光切开技能与等离子切开技能很快移植国内，我国在激光切开设备方面与世界先进水平的距离敏捷缩小。三、四年后，在消化吸收先进激光配备出产技能的基础上，华工科技(000988)推出了国内首套国产化数控激光切开机。

　　“本质上咱们针对的是技能资源。收买澳大利亚的ACS公司也好，与德国企业协作也好，同日本巨子合资也好，包含收买加拿大Attodyne公司，咱们都安身于一点：华工科技(000988)是高科技企业，咱们不是买矿、买地，更多的是要买技能，出资智力。”马新强对记者说。

　　距离客观存在，能高位嫁接是命运，不可又怎么办？自主研制。

　　2016年1月8日，北京人民大会堂，由华工激光联合华科大、法利莱、神龙轿车等单位一起自主研制的“轿车制作中的高质高效激光焊接、切开要害工艺及成套配备”项目，获颁“国家科技进步一等奖”。该项目完结了轿车制作范畴中激光焊接、切开要害工艺及成套配备国产化，打破了国外在此范畴四十多年的独占前史。

　　“轿车出产流水线，每分钟产量都是几十万，经济效益决议了只允许成功、不允许失利，没有车企乐意给一个新手试错的时机。”华工科技(000988)相关负责人介绍说，在进入这个范畴之前，就有好心人提示，想闯进车身激光焊接的圈子简直不可能。

　　莫非就一向让外企掐着脖子，独占商场？

　　经过许多的试验室证明和试验后，华工科技(000988)终究找到了协作伙伴。2009年，华工科技(000988)在神龙轿车全球投标中成功胜出，所研制的国内首条轿车白车身激光智能焊接出产线使用于美丽508的制作。

　　尔后，华工激光以优异的性价比获得了通用轿车、神龙轿车、广州本田、江淮、江铃福特等许多车企的喜爱，现在激光整车焊接的国内商场占有率到达50%以上，本年还完结了国内首条新能源轿车全铝车身激光焊接出产线。

　　“公司每年将出售收入的4%至8%作为研制投入，建立以来累计开发新产品新技能260余项，新产品年均贡献率35.2%，请求专利168项，参加起草、掌管国家标准拟定7项。”马新强介绍。

　　高端商场一定是技能取胜。白色家电范畴，华工科技(000988)的热灵敏器材占有全球约七成的份额，是格力、美的等空调巨子的独家供货商；新能源轿车范畴，公司的智能加热控制系统等已进入特斯拉、比亚迪(002594)的供应链；在光通信商场，华工科技(000988)在本年9月推出400GSR8光模块。这款面向2020年商用的高速光模块，现在已承认将于2019年一季度向国内外闻名客户供给正式样品测验，华工科技(000988)由此成为国内首先进入干流运营商系统的企业。

　　此外，在激光加工范畴，华工科技(000988)联合国内干流显示屏制作商，已推出适用于玻璃、蓝宝石、陶瓷、硅等多种脆性资料的整套激光解决方案和全面屏激光异形切开机，未来还将逐渐推出OLED中心制程中的剥离设备和退火原型机。不久前，华工科技(000988)推出了国内首套12000W光纤激光切开机，加工厚度可达40mm，可完结1200孔/每分钟超速切开。

　　从“要我做”到“我要做”

　　“没有任何人能定位咱们的命运，除了咱们自己。”这是马新强的口头禅，他经常用这句话来鼓舞职工——“华工科技(000988)人”。

　　承受记者采访时，马新强点评自己是一个才能比较全面的办理者。马新强的一个搭档告知记者，跟着华工科技(000988)的开展，有人主张马总去读个博士，马新强答复，“作为企业运营者，读博士不如用好博士。”

　　“用好博士”的方法，便是给他们供给最好的渠道。据介绍，2016年以来，华工科技(000988)先后建立了6个内部创客中心，让职工变成创业者，每个中心团队都独立运营，技能、商场都由职工说了算。华工科技(000988)供给渠道，收益与创客团队按份额分配。

　　“现在这些创客中心都开展得不错。江苏的一个中心，曩昔只需几名职工，现在现已开展成百余人的公司，合同额一路攀升，运营负责人也从曩昔的产品线司理生长为当地的青年企业家。”马新强说，看到这些年青人创业，他特别欣喜，似乎看到了当年的自己。

　　“没有任何人能定位咱们的命运，除了咱们自己。”这是马新强的口头禅，他经常用这句话来鼓舞职工——“华工科技(000988)人”。

　　马新强还以本身的创业阅向来鼓舞这些创业者，“关于从乡村考大学到武汉的我来说，无资源，无布景，无资金，有必要从没多少人干的事情里边发现时机，把握时机，靠我自己的双手打拼，完结人生价值。即便失利，也会堆集起丰厚的经历。”

　　在华工科技(000988)副总裁刘含树看来，马新强是希望经过这些办法激活公司的生机，“让职工从执行者变成自我驱动的立异者”，将“要我做”变成“我要做”。

　　在我国“人口盈利”向“人才盈利”改动的年代布景下，为完善华工科技(000988)人才结构，马新强拟定了“弥补新鲜血液”的规则：从2015年开端施行“五年千人方案”，每年从“211”、“985”高校中招聘不少于200人的优异结业生充实到公司人才队伍中去。

　　在办理层级上，马新强推进扁平化。2017年6月，华工科技(000988)董事会换届，公司副总司理由6名缩减到3名，主要高管职务减少了4个，部属公司董事长都辞去了在集团的副总司理职务，“为了企业的效益，不要这个虚体面！”

　　让办理层下沉到一线，还解开了另一个“结”。因为多方面的原因，华工科技(000988)的鼓舞机制一向不顺利，早已成为公司开展的妨碍，到了一线之后就可以“经过增量绩效考核”凭成绩拿奖金，上不封顶。“子公司有些老总上一年的收入比马董事长都要高！”有华工科技(000988)高管向记者介绍。

　　“企业的竞赛在人才，人才的竞赛归根到底是机制与文明的竞赛。未来，咱们在机制上还要争夺打破，让人才真实像江河相同奔涌向前。”马新强说。

　　寻求赢利之上的担任

　　“当咱们造不出来这些东西时，他们就能把5块钱的东西卖成50块、上百块，乃至不卖给你。”

　　“我这个人不太垂青钱，在上市公司老总中我的收入并不高，也没有股权鼓舞。我是诚心希望华工科技(000988)做大做强。”马新强说，1995年他的年薪就现已有10万元，满足一家人的日子开支。

　　马新强从前有过赚大钱的时机。“华工高理脱困后，效益现已非常好，客户、技能都在咱们手上，有人提过出去自己创业的主意，可是我觉得这背离了我的做人原则。”

　　马新强说，创业前期仅仅为了本身命运的改动，但当触摸更广阔天地的时分，工业报国的主意会越来越激烈。

　　“华工科技(000988)建立以来的近20年里，咱们有时机去做房地产(512200)，从前有几百亩的商住地就摆在咱们面前，是不是只需挣钱咱们就去做呢？我以为仍是要有逾越赢利之上的方针。”马新强对记者说。

　　这是一种传承。“我还记得当年老校长对咱们提的要求：专心做好高科技。”马新强说，本年早些时分，他去看望退休在家的老领导周济，“我对老领导说，咱们没有孤负您的希望，咱们一向在做高科技的事。”

　　华工科技(000988)发明了许多国内榜首，包含首套国产化数控激光切开机、首台高性能光纤激光器、首台工业级紫外激光器、超快激光器、首条轿车白车身激光焊接出产线……马新强表明，这些技能是华工科技(000988)的底气。

　　这些自主立异的技能，也是国产工业的底气。

　　“当咱们造不出来这些东西时，他们就能把5块钱的东西卖成50块、上百块，乃至不卖给你。”马新强告知记者，“2012年咱们从国外收购的万瓦光纤激光器都要800万元，咱们现在推出的12000W的切开机价格还不到400万元，光源、切开头的克己，大大降低了下流企业的收购本钱，必将带来激光加工技能的广泛运用，推进我国制作业的转型晋级。”

　　正是在这种长时间的专心和尽力下，华工科技(000988)在传感器、激光配备、光通信器材这些范畴的归纳实力现已做到了全球前列，光纤激光器、紫外激光器、超快激光器等一批要害中心技能的打破，让我国成为全球为数不多的把握此项技能并具有工业化才能的国家。

　　“一个企业，无论是安身本乡仍是影响全球，都离不开精力层面的东西。对华工科技(000988)来说，这个精力层面的详细表现便是"代表国家竞赛力，具有世界竞赛力"。”马新强着重。