创新营销模式 碧桂园5月销售额环比增长近三成50鹏华动力基金净值0亿

碧桂园成为TOP5房企中首家发布5月出售成果的房企，单月出售呈现回暖痕迹。

据碧桂园公告，5月单月其共完成归属公司股东权益的合同出售额约287.1亿元，尽管仍未康复到去年同期水平，但环比增加27%；归属公司股东权益的合同出售建筑面积约357万平方米，环比增加30%。

5月份碧桂园的出售体现优于职业平均水平。据第三方组织克而瑞数据，碧桂园5月单月权益出售位居职业首位，排名第二的保利展开为254亿元，百强房企五月单月完成权益出售额为3642亿元，环比增加3.5%，同比下降59%。

从累计出售来看，本年1-5月，碧桂园累计完成权益出售金额约1505.8亿元，据克而瑞计算，碧桂园对应的全口径出售额为2012亿元，均位居职业榜首。

克而瑞数据显现，不管从全口径仍是权益口径来看，万科和保利展开都别离位列第二位和第三位，万科的全口径和权益口径出售额别离为1673.4亿元、1088亿元，保利展开则别离为1592亿元、1066亿元，二者与排名榜首的碧桂园均存在必定距离。

头部房企中，本年前五月只要碧桂园、万科、保利展开三家房企的出售规划到达千亿，较去年同期削减12家。就百强房企的出售状况而言，出售都面对压力，前5月累计成绩规划同比下降52.3%，降幅较4月进一步扩展，较2020同期下降27.8%。

为助力楼市健康展开，自3月以来，全国各首要城市的楼市支撑方针力度持续加强，到现在，2022年已有超百城放松调控方针。

亿翰智库以为，现在调控方针的调整有利于促进城市内改进性需求的开释，缓解企业的出售压力，特别对碧桂园这样全国化布局的房企来说，职业方针全体的放宽，将促进公司出售在多城市完成上升。

但在当时的商场环境下，房企本身更需求立异营销形式来促进出售。

就碧桂园而言，其捉住重要节日于4月27日-5月10日发动2022年“5爱5家购房节”活动，展开“园国际+线上音乐会”的跨界整合营销活动，经过立异的营销形式助力出售增加，一起赋能碧桂园“55购房节”的品牌IP.

作为碧桂园全年最严重的促销节点，碧桂园在55购房节区间为客户送上了不小的扣头福利。

紧跟元国际这一热点论题，碧桂园还联手阿里云在凤凰云途径打造“园”国际数字头像，一起，将交际体会、游戏互动、福利兑换等多重数字体会融于“园”国际国际，营建出了实在、风趣的线上场域。

有业内人士指出，这种形式打破了以往单一的营销场景和方法，在注意力稀缺的当下提升了用户关于品牌的感知度和重视度，解锁事情营销的新姿态。

这一营销方法也取得了实际效果。4月27日，“园”国际AI头像上线凤凰云途径，3个小时即打破5万人次参加互动。到现在，累计参加量现已招引了超13万人次。

55购房节期间，碧桂园全国31个省份超270个城市、近1200个项目上架超10万套房源，开释了超14万张扣头券，超22万张礼品券。

与此一起，碧桂园还联动6个大区展开接力赛，持续落地65场分会场活动，一起还有大礼包、扣头券、特惠房源等福利放送，摆开全国地域联欢形式。

在此布景下，碧桂园以项目为最小的活动单位，以地域联动串联成线，以全国联欢延展成面，以点线面调集全国项目的力气，下沉商场，为五一黄金周期间的出售成绩奠定了根底。

科技力现已成为房地产展开的重要驱动力，凭借数字化打造线上服务途径——凤凰云，碧桂园已打通线上购房各个环节，延伸线上购房的服务鸿沟。

作为碧桂园官方直营购房途径，凤凰云打造碧桂园24小时线上售楼部，为客户供给线上选房、看房、认购、收楼等全周期服务。在疫情重复的布景下，凤凰云为客户供给无触摸式的长途线上购房服务。

怎么获取流量是地产职业线上营销的一大难题。碧桂园2021年起着力布局线上公域流量获取，建立短视频内容矩阵。面向全国各区域集约运营短视频账号超200个，粉丝总量超千万。节点性一致论题发声，构成蒲公英式传达，自创多个短视频论题浏览量破亿。

短视频集合很多流量经过直播带货进行转化。据了解，碧桂园打通多个直播途径房产电商链路，敞开了房企常态化直播形式。到2021年末，栏目直播场次超千场，直播曝光量破亿。

碧桂园的立异营销形式还体现在全民营销途径和途径途径的打造上。2021年碧桂园推出全民营销升级版途径——凤凰通一人一店，由凤凰通app从流量-东西-课程-产品全维度扶持，经过二级分佣和优异经纪人孵化，让一切用户轻松参加卖房，为3300万凤凰通用户拓宽多途径收益。

为脱节传统分销形式的枷锁，碧桂园推出万店同盟的途径整合途径，旨在构成途径聚合效应，完成真实意义上的全域营销闭环。万店同盟不断事务立异、体系持续迭代，逐渐完成整合商场多元途径商家，并供给多项中心服务。

当时，万店同盟的首要加盟者是全国各城市中介门店、分销商等途径商家。自2019年末建立以来，万店同盟已累计拓宽门店逾4万家，奉献权益成绩超1000亿元。

跟着房地产职业商场局势的改变，碧桂园将持续立异营销形式来完成成绩稳定增加。