知乎再启“新赛道”：布局职业教育可否破解盈利难题黄氏集团股票行情

跟着“双减”方针落地，以K12为主业的教培组织纷繁落潮。一起，成人工作教育成为不少组织转型的新赛道，就连知乎也有意在这条赛道上入局抢跑。

近来，知乎推出了首个成人工作教育APP“知书院”，其定坐落为成年人群供给常识产品的学习渠道，用户可选择感兴趣的类别如考研、职场技术等进行线上学习。尽管这款产品现在仍归于预发阶段，仅上线了iOS版别(安卓版别没有上线发布)，但凭借着知乎的品牌背书，该产品现已引起外界的不少重视和谈论。

对此，知乎相关负责人向《商学院》记者表明，“知乎教育事务围绕着社区的内容特点，首要针对成年人供给多种形式的工作教育内容，推出知书院是为了更便利用户运用知乎的教育类服务。”

事实上，知乎近一年来针对成人工作教育范畴已有不少布局动作。无论是此前推出考研课程，仍是出资教育公司，都能够视为知乎关于工作教育事务的前期布局，而跟着此次工作教育产品“知书院”的发布，知乎关于工作教育的“野心”总算暴露无疑。

作为国内领跑的常识社区型渠道，知乎一贯重视的是常识付费范畴，此番却为何忽然打起了工作教育的算盘？

为何布局工作教育

自2010年建立以来，知乎一向就有着“慢公司”的标签。这儿的“慢”，一方面指的是知乎上市的动作很慢，直到2021年知乎才慢吞吞地叩开美股商场的大门；另一方面，知乎前期一直坚持在内容上小步慢走，直到2016年才上线原生广告系统，向商业化路途迈出脚步。

然而在成人工作教育方面，这是知乎罕见的一个快速推动的方向。2021年3月，知乎旗下的教育团队推出互联工作教育渠道“产品练习生”APP，协助互联人完结工作进阶；8月，知乎出资了管帐在线训练渠道上海品职教育，成为该企业的最大股东；10月，知乎又以大股东的身份入股趴趴教育，后者是一家留学考试训练和留学请求一站式服务品牌。

能够看到，知乎曩昔一年在成人工作教育方面屡有布局，而且动作颇具针对性，掩盖到考研、留学、职场和专业常识课程等工作教育细分商场。到现在，知乎教育现已构成了“成人教育训练(品职教育、趴趴教育)+知书院APP(成人教育渠道)+内容常识教育(知乎)”的三个矩阵，产品生态渐趋完善。

关于知乎在工作教育所作的布局，知乎CEO周源对此进行了介绍。他表明，“咱们的工作课程的份额略高，包含写作、训练等工作规划进步课程，而公司也拓宽了更多元化的笔直范畴和课程，如研究生考试相关的课程，还有CFA(特许金融剖析师)和CPA(注册管帐师)课程将在未来一段时间做出更大的奉献。”

也便是说，知乎的教育事务不会就此停步。可是从常识付费迈向在线教育，知乎为什么会在短时间就做出这样的决议计划？知乎做工作教育事务的底气在哪里？关于这些问题，知乎相关负责人并未做出回应。

在互联调查家丁道师看来，知乎发力成人工作教育，显着不仅仅为了改进盈余那么简略，成人工作教育商场之大，乃至能够“再造”一个知乎。

“从中公教育(现已上市)、粉笔教育(行将上市)等企业的成功，足以印证成人工作教育商场包含巨大的时机，这关于具有常识交际渠道特点的知乎来说，是一个很好的切进口。知乎要做的便是把海量用户傍边的一部分用户转换为成人教育付费的用户团体。而周源也曾说到工作教育是社区生态的延伸，社区是工作教育的进口，因而这两者的结合是十分显着的。”丁道师表明。

财报数据显现，知乎2021年付费会员事务收入为6.69亿元，同比添加108.6%，这好像说明知乎现已汇集了一群愿意为常识付费的忠诚用户，他们理应具有承受进一步工作教育的需求和志愿。而知乎长时间在常识付费范畴深耕，使其完结了优质服务系统的建立，这或许也成为知乎进军在线教育职业的底气。

对此，TMT工业时评人张书乐弥补以为，“发力成人工作教育，本质上是知乎既有常识付费战略的一种延伸，来自知乎的品牌背书的确能够让其美誉度较高，并取得一部分知乎用户的流量和收益。”

新赛道应战安在

“知书院”APP的上线，意味着知乎正式迈入在线工作教育的赛道。不过，这能否化解知乎添加和商业化进程的焦虑，还有待调查。

就在不久前，知乎发布了上市以来的首份年报。数据显现，2021年知乎总营收到达29.59亿元，同比添加118.9%；净亏本为12.989亿元，比较2020年净亏本5.18亿元，同比扩展151%，这首要是营销本钱添加所造成的。财报泄漏，知乎出售和营销费用2021年为16.347亿元，而在2020年，该项数额为7.348亿元。

谈及这份数据，香颂本钱履行董事沈萌剖析指出，“知乎现在仍然是以营销投入交换营收添加，品牌、服务等软实力的附加值低，这种形式存在必定问题，也便是一旦营销投入削弱是否会导致营收削弱。”

固然，关于互联公司来说，只需商业形式继续跑通，眼前的亏本并不需求过分介意。可是关于知乎来说，其一方面巴望更多的商业变现方法，协助自身扩大内容生态完结盈余，另一方面又需求考虑用户口碑和美誉度。

既要商业化，但又不能过度商业化，这向来是许多互联渠道需求直面的难题。但教育事务的呈现，或许成为了知乎平衡商业变现和用户口碑的“分身之策”。

财报说到知乎以工作训练和专业课程的在线教育服务为主的其他事务，在2021年的收入为1.56亿元，较2020年添加196%。假如只看2022年第一季度的数据，教育事务在知乎的营收占比现已到达5%。

依照知乎CFO孙伟的说法，教育事务未来有可能在知乎的营收占比中到达20%。以现在的亏本速度，知乎短期内要想经过布局工作教育这种新的商业形式，然后完结扭亏尚有难度。但从长时间来看，知乎教育正逐渐成为知乎营收结构里的有力添加点。

丁道师以为，“成人工作教育是一个规划巨大的商场，能够分为许多范畴和类目，知乎的对手不行能把每一个都掩盖，也不行能每一块都做好，而知乎能够做对手没有那么强势或许拿手的范畴，构成自身的差异化优势。”

当然，这并不是说知乎押注工作教育就能一了百了。即使成人工作教育商场前景颇被看好，但知乎究竟仅仅个新来的外行人，相较之下，许多转型的教培企业，如新东方、猿教导，关于成人工作教育显着更具专业优势和资源优势。一起，经过20多年的堆集，成人工作教育范畴也坐拥千亿巨子，如中公教育、华图教育，以及粉笔公考、考虫等新式的头部在线职教公司。

“知乎做成人工作教育等于是跨界到一个新的范畴，本来的常识付费归于碎片化信息服务，而成人工作教育则归于系统性系统服务，所以除了必定的品牌影响力外，自身并不简单发生更多的增值空间。”沈萌表明。

多元化脚步加速

2021年3月26日，知乎在纽交所挂牌上市。现在，刚好是知乎上市满一周年，外界会对一年来的知乎做出怎样的点评？

在上市后的首份年报发布后，周源说到知乎在2021年头完结上市，并在每个季度完结高速的规划添加和继续的成绩交给，“取得感”对社区生态建设发生了正向影响，并推动知乎的商业化进程。“在极具应战的微观及职业环境中，再次证明知乎以内容为中心的商业形式的长时间价值。”

看样子周源对知乎的体现还较为满足。而知乎近一年来最大的亮点，或许是其对商业结构的优化。

一向以来，广告是知乎最大的收入来历，其间在2019年和2020年，广告收入占知乎总营收的比重分别为86.1%和62.4%。其时不少声响说到知乎的商业化进程缓慢，只能依靠广告，而常识服务却难以创造出显着的规划效益。

但跟着事务多元化的推动，知乎在2021年大幅降低了关于广告的依靠性，收入结构也变得相对健康。在2021年全年完结29.59亿元的总营收傍边，广告收入11.61亿元，份额降至知乎总营收的39.2%。

与此一起，商业内容解决方案收入是知乎添加最快的事务板块，其从2020年的1.36亿元添加至2021年的9.74亿元，2021年为知乎奉献了32.9%的营收。据周源泄漏，2022年整年估计收入增幅在60%到65%，其间商业内容解决方案事务有望替代广告，成为接下来知乎最大的收入来历。

不过在本钱商场上，商业结构的优化与否好像显得并不重要，重要的是出资者是否买单。

就在年报发布的3月14日当天，知乎股价跌落27.49%，收盘价为1.53美元/股。尽管这其间有中概股团体跳水的原因，但如此高的跌幅也在必定程度上反映出知乎的成绩并没有让商场满足。

别的，知乎引以为傲的月活添加量，细看之下也呈现放缓痕迹。财报显现，知乎2021年全年均匀月活泼人数为9590万，比较2020年添加40%，且四季度月活创下前史新高到达1.033亿。但实际上，早在2021年9月举行的“2021知乎商业大会”上，知乎就现已宣告其月活破亿。

张书乐对此以为，“知乎的流量具有必定的刚需特点，因而不在于流量规划而在于流量的消化与流连。知乎作为笔直常识社区，间隔互联用户大盘还有适当一段间隔，其仍然能够用更多的常识类产品继续深化发掘流量池。”

跟着多元化事务的脚步加速，知乎的商业地图也在不断拓宽傍边。从此前推出的“知乎live”“盐选会员”，再到上线直播功用，以及最近入局的工作教育，知乎企图经过丰厚的内容途径寻求变现。

几经探索之后，知乎的未来最终将走向何方？《商学院》继续重视。