展会龙头首登A股 米奥兰特全聚德股票助力“中国制造”走向世界

“‘服务连五洲，买卖通四海’，咱们把自己界说为我国制作走出去的工兵，为我国制作走出去架桥铺路。”米奥兰特（300795）董事长潘建军对公司有明晰而清晰的定位。

2019年10月登陆创业板(159915)，米奥兰特作为A股首家展会龙头企业，也是在全球新式商场完结自主展览服务布局的仅有一家展会服务企业。

2019年10月22日，米奥兰特在深交所创业板(159915)上市

协助我国企业走向全球

1998年，仍是某档案局科长的潘建军为了取得更大的开展空间，挑选脱离机关单位。刚开端，他成为阿联酋我国产品买卖中心首席代表，这份作业的商场化特色和协助我国企业拓宽海外商场的效果深深招引了他，“应该说实在下海的原因便是要协助我国企业走出去”。21年来，潘建军初心未改。

米奥兰特成立于2010年6月，开端由上海世界广告展览公司这家国有企业改制而来，米奥团队将它老店新开、从零开端，以阿联酋的我国产品买卖中心的开展为关键，由最早对境外商场招商的服务转型为境外的展览服务。

虽然米奥团队归于“半路出道”，可是对会议职业却有共同的了解。他们以为，兴旺的制作业需求匹配兴旺的服务业，德国和日本都具有强壮的制作业，但前者在全球的开展和营销相对优异，这其间的差异便来自于德国具有比日本强壮许多的服务业，特别是会议服务业，而我国的制作业正是需求服务业强有力的支撑。“咱们实在的客户是我国制作，米奥兰特是协助‘我国制作’行销世界，在全球完结品牌营销、推行营销、商场营销的一个服务渠道，办展地址都在全球各地，现在我国还很缺少这样的渠道，这个职业是一片蓝海”。

我国最早从事协助我国企业出国的展会公司，大部分是安排它们参与欧美的品牌展会，米奥兰特刚开端运营的也是这一类“借船出海”的事务，可是潘建军一向觉得，必定要打造我国自己民族品牌的展会，才干更好地服务我国企业。

米奥兰特董事长潘建军

“一带一路(502013)”带来开展新机会(162414)

2004年，刚完结改制的上海世界广告展览公司开端举行境外第一个自主品牌的展会，16年来一向坚持转型之路，并已逐步完结全球布局。“一带一路(502013)”建议的提出，为许多我国企业扬帆出海发明了更多时机、更宽广的商场空间，米奥兰特也把一些未来开展潜力较大、归于新式开展中的商场作为运营要点。

招股书显现，米奥兰特已举行境外自办展的国家包含波兰、土耳其、巴西、南非、约旦、哈萨克斯坦、埃及、阿联酋、印度、墨西哥、伊朗、尼日利亚、肯尼亚等13个“一带一路(502013)”或金砖商场的重要买卖节点国，境外自办展收入规划近4亿元。2014年-2019年6月，米奥兰特累计为1万多家我国制作企业供给了境外展览的服务,估计未来三年内公司境外自办展事务布局将底子掩盖“一带一路(502013)”首要买卖节点国。

2019年9月，潘建军在首届我国-巴西出资协作论坛上致辞

实际上，在开展我国家办展的危险峻大于欧美国家，因后者的政治和营商环境已相对安稳和成熟，但这其间既有应战也有机会。一方面，“一带一路(502013)”商场底子都是开展我国家，存在必定的政治危险，但米奥展会在全球布局可以躲避区域危险对主营事务的影响；另一方面，正是因为这些当地有危险，我国外贸才更需求专业的展会去为企业建立渠道、架桥铺路、拓宽商场。米奥展会16年的耕耘，已平稳度过这其间的许多风波。

现在米奥展会在部分国家的当地展览商场已居于领先地位。作为波兰华沙最大的展会，因为周边国家的积极参与志愿较强，米奥兰特已预备下一年把波兰我国买卖展升格为中东欧买卖博览会。此外，米奥在孟买、迪拜的展会，都现已成为当地的干流展会之一，已进入当地干流展会的序列。

潘建军为2019年5月29日在华沙PTAK展览中心开幕的第八届我国（波兰）买卖博览会暨服务买卖博览会致开幕词

以“严厉办展”为理念80%展会取得UFI认证

想到达“服务连五洲，买卖通四海”这个方针，除了“我国制作”值得客户信任，展会本身也有必要专业、靠谱。“咱们的理念是严厉办展，期望传递给客户的信息是实在精确的。”为此，米奥兰特花费了巨大的汗水经过了UFI（全球展览业协会）认证。

UFI是迄今为止世界展览业最重要的世界性安排，其最中心特色是一切展会的数据选用第三方组织鉴定，以此鉴定请求项目是否到达UFI的规范。潘建军介绍，米奥兰特约请美国第三方最严厉的审计组织BPA（世界媒体认证组织，TheBusinessofPerfermingAudits），每次对展会的观众数量、展会规划、展商数量等进行挂号、查看，以及会后1-2个月对与会者进行核实，相关数据经该组织检查、验证，最终出具审计报告，反映展会的底子情况。

现在，米奥兰特80%的展会现已取得UFI认证，公司的方针是百分百进行第三方的认证，即便取得认证今后，每隔一年还要对展会数据进行一次第三方审计。据了解，现在我国国内的展会项目一年大约有7000多个，但取得UFI认证的不到80个，UFI的严厉考核让经过项目具有较高的含金量。“咱们期望是米奥的展会以世界品牌展会为定位，期望与会者信任咱们跟世界品牌展会的质量是相同的。”米奥团队的期望正在逐个完结。

米奥兰特在全球闻名的两个展览系列分别是ChinaHomelife(我国家居用品博览会)全球系列展和ChinaMachinex(我国机械品牌博览会)全球系列展两大“母渠道”，它们分别是家庭生活展、工业制作展，是有别于职业类展览的两个需求类展览。

传统职业类展会如家居展、汽车展等，其特色是工业链上下游都来参展，然而其专业买家并不等同于专业观众。而需求类展会的特色是一切参展物品都是产品，其专业买家便是专业观众，”这意味着米奥展会的首要意图是协助我国企业拓宽全球商场,米奥兰特是为处理供需举行的一个展会，而不是为了某一个工业的需求举行工业沟通的展会。”潘建军表明。

立异展会方式逐步接近“小方针”

今世的展会由集市开展演化而来，但其业态只发生了分工愈加专业和规划愈加庞大这两个改动，其促成买家卖家的业态没有发生底子改动，买卖两边信息不同享、经过卖方的展现单向促发买方需求的本质没有改动。在互联年代，这样促成的功率十分低。为了改动这一“刻舟求剑”的业态，米奥兰特探索出一套契合我国企业开辟世界商场的“线上线下”展会服务形式。

米奥线上的数字展览要点在于改进促成业态，展前买卖两边信息相互同享，将线下展览进口和线上展会的互联进口兼并，完结线上线下展会数据贯穿、互动，开始完结O2O的互联展览立异形式，并经过互联技能为传统展览赋能、提效。

例如，一切企业在参与展会前三个月，可在当地展厅了解到两边信息，预挂号的买家可提早知晓参展展商、参展产品，并提早向展商宣布邀约及提出问题，在参展期间就可按约碰头并快速了解所需信息。相同，参展厂商也能提早知晓每天报名的观众数量及其布景信息，可及时自动与对方联络。此外，展览举行时，观众经过扫描二维码进场，与之相关的展商也能及时把握买方动态。经过买卖两边的信息同享和互联渠道的数据穿透，米奥的数字展览产品底子推翻了本来传统展览的模型。

展会本身是一个小型职业，产量较小、受众不多，但它有许多顺便效应：一是存在“1:9拉动消费”的“潜规则”，即展览本身发生一块钱买卖，参展人员在举行地发生的吃住行游娱购等消费约九块钱；二是虽然展览本身的买卖成交较难计算，可是许多企业在现场碰头之后，他们的成交将是一个持续性的进程；三是展会可以撬动某一个范畴、某一项买卖买卖的出境；别的，展会还有一个最大的功用即城市品牌效应，例如米奥与杭州协作，在海外打造杭州形象，在每一个境外展会推行杭州，给全球了解杭州打开了一个窗口。“这是展会带来的无形资产，一个好的展会是一个城市的金手刺。”潘建军说，“米奥是在全球现已完结了一个以展览为载体的买卖和服务渠道，这是一个渠道的概念，也便是说咱们给我国企业服务的不是一个区域拓宽的处理计划，仍是面向全球的拓宽计划。”

杭州市市委常委秘书长许明（左二）莅临2019年米兰奥特波兰展，充分肯定了展会对杭州企业走出去的本质协助，并与潘建军（左一）合影

但作为这个渠道的掌舵人，潘建军对现在全体的毛利率尚不满足，2019年前三季度，米奥兰特的毛利率为45.17%，在职业里归于偏低。接下来，他期望可以发挥规划效应，使毛利率上升到60%-70%，乃至80%-90%，“现在米奥兰特在全球的12个展会规划约20万平米，均匀每个展会一万多平方，刚过盈亏平衡点，公司还有较大的盈余上升空间。”

作为国内本钱商场上的展会职业龙头，米奥兰特具有自己共同的价值和竞赛优势，如在迪拜等地的展会具有排他性。潘建军还谈到，公司最有价值的资源是买家库和卖家库，本钱商场为米奥未来的开展供给了更多助力，将推进公司向买卖两边进一步深化服务、立异服务。“互联有流量，咱们有客户，这便是咱们最大的商机。”潘建军表明。

到发稿，米奥兰特总市值约36亿元，潘建军期望在未来1-2年内能打破百亿，5-10年内可以向千亿方针开展，“期望可以经过自己的尽力，完结咱们本身的方针和本身的价值。”