证券投资基金会计核算业务指引(南方轴承股票)
湖州织里是“童装之都”，集聚着13000多家童装企业。一部分是贴牌代加工，一部分是有自己的品牌，有连锁门店。这次疫情，他们都遇到了困难。大批的订单撤销，许多的工人回不来，门店倒闭不了，从产品的出产到出售，都有困难。但是，就在短短两个月里，一些童装企业敏捷开展出了一套应对商场改变的新打法。
谭世智是浙江台州人，1999年，他举家来到湖州织里，创办了一家小的童装加工厂。跟着织里童装工业的强大，许多童装品牌都把出产转移到织里，谭世智开端做贴牌代加工。
只做贴牌代加工，一直让谭世智不结壮，2019年下半年，他想开端出产自己品牌的校服。
从上一年10月份开端，谭世智就开端校服的规划、选样，一切都在严重有序地谋划中。但是出人意料的疫情，完全打乱了谭世智的方案。
一起，工厂贴牌代加工的日子也不好过，一方面，由于疫情，许多的订单被撤销，工厂尽管复工，却无订单可做。另一方面，许多工人都留在老家，工厂里缺工人，即便接到订单，也没有满足的人来完结。
面对窘境，谭世智一面活跃寻觅订单，持续代加工出产，一面开端校服的样品出产，开店，学习上营销。
为了协助企业展开线上营销，织里镇定时地安排各种直播、线上营销的训练，谭世智的妻子和儿子也活跃地去学习新知识。
代加工接到的订单渐渐增多，校服也开端接到订购，谭世智一家和工人们最近都在加班加点地出产。
从贴牌代加工到创立自有品牌校服，从对络营销一窍不通到学习开店，谭世智的转型刚刚开端。在织里，有大大小小13000多家童装企业，像谭世智这样的童装企业有近千家。还有千余家的企业具有自己的服装品牌、在全国有上千家门店，这次疫情让他们的产品在出售上也遇到了困难，近两个月来，这些企业也在营销上尝试着新的方法。
早上一上班，浙江万顺服饰股份有限公司董事长李云品就招集直播部分的担任人评论直播的相关事宜。本年疫情产生后，李云品就成立了专门担任直播的部分，而且把直播确定为公司的重点项目来运营。
和谭世智相同，李云品也是1999年来到织里，开办了童装加工厂，也相同走过贴牌代加工的路。2015年，李云品下决心砍掉了代加工，开端做自己的童装品牌。这几年，他在全国铺设了一千多家店肆。前两年，李云品也曾想过做上出售，但各地经销商对立，上出售的方案没能施行。
依据我国服装行业的传统常规，一个服装品牌在全国招募加盟经销商，在各地开实体店。公司总部担任产品和供应链，出售由各地的经销商来担任。在曩昔，公司总部进行上出售，上产品的价格会比实体店的价格相对低一点儿，这样会对线下出售形成必定的冲击，所以各地的经销商纷繁对立。而一起，公司总部只担任批发环节，产品到顾客的零售环节由各地经销商来施行，也形成了购买这品牌的顾客的资源由各地经销商独占。而本年疫情的产生，打破了公司总部和各地经销商利益切割的局势。
为了消除经销商们的顾忌，李云品做出了新的方针调整。
经洽谈，各地经销商把会员资源聚集，由公司总部树立会员群，树立专门的直播间，针对会员进行直播。
从“收各地会员的资源”到“建渠道”，李云品在品牌童装中首先开出第一场线上直播，一半以上门店参加了进来。一个半小时，出售额就达到了100多万。第二场出售额更是突破了500万。疫情产生以来，到4月20日，李云品的童装总共做了7次直播，完结出售额1500多万。三月份出售额与上一年同期比较，康复到50%左右。
“线上直播”、上营销成为织里童装企业应对眼下窘境的一起挑选。由于这次疫情，李云品树立了线上线下联动的新零售形式，做成了之前完成不了的主意。
而在织里，还有一部分童装企业，疫情之前就在络出售方面先行过一步，他们则将疫情带来的危机变为了开展的时机，开辟了更大的开展空间。徐光永的企业便是其间一家。
徐光永的童装品牌，在全国有一千多家门店。2017年，他把公司总部从杭州迁到织里。公司大楼上一年刚刚建成，本想着大展宏图，新年又遇上了疫情，徐光永感触到了史无前例的压力。徐光永触摸电商比较早，2009年，他就开了店。公司有做电商的人员，每年的上出售有三千万左右的营业额。
疫情产生后，徐光永招集公司人员，敏捷开发了上商城，一起获得各地经销商的支撑，开端针对顾客进行上直播卖货。除了直接面对顾客的现货直播，徐光永还把传统的订购会搬到了上。直播间里的观众是各地的经销商，看到喜爱的服装样式，他们能够直接下单。
关于服装品牌来说，每年的订购会是一项重要的作业。在曩昔，每当订购会，经销商要从各地赶来，公司担任食宿，订酒店、请模特、安置走秀。
3月20日，徐光永的公司做了第一次上订购会，接到了将近2000万的订单。尽管与传统的现场订购会比较，这次上订购会的订单减少了40%。但直播订购打破了时刻和空间的约束，徐光永探索出了新的上出售的形式。
公司成立了独立的电商中心，聘请了专业的电商人员。关于未来，徐光永有着更庞大的规划。
徐光永说，直播基地现已悉数建好，公司将引入更多的主播，不只直播自己的品牌童装，还能够协助其他品牌做直播。而打造众创空间，能够引入国内闻名的规划师团队，为织里的童装规划更夸姣的明日。
人的生长有时是被逼出来的，企业的转型和生长也是如此。假如不是疫情，织里的童装企业或许不会那么快地全身心投入到线上营销、直播带货，由于转型总是会面对各式各样的妨碍。但是，疫情一来，企业退无可退，为了生计，有必要要想方设法找出路；企业被逼着去寻觅疫情期间的营销形式，被逼着去触摸新的营销理念，打造新的营销渠道。在困难的强逼和环境的揉捏中，正是由于尽力应变求变，这些企业不只活了下来，也长出了习惯这个年代的新才能。
