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本报见习记者王君

8月28日，蒙牛乳业发布2019年中报，财报显现，蒙牛2019年上半年营收398.572亿元，同比添加15.6%；净利润20.769亿元，同比添加33.0%。

乳业专家宋亮在承受《证券日报》记者采访时表明，蒙牛成绩背面离不开以卢敏放为首的蒙牛办理团队有用的战略规划和履行。曩昔三年时刻里，蒙牛坚持步步为营的长时刻战略布局，构成了以供给链办理、品牌与立异、出售途径建造等为首要方向和着力点的三大办理抓手，成为蒙牛进入高质量添加年代的重要动力。

调整安排结构

2016年，卢敏放新官上任后的“榜首把火”便是着手激起安排生机。他对蒙牛安排架构进行了雷厉风行的调整，紧接着，卢敏放预判我国乳业复苏周期行将敞开，未来企业的中心竞赛力在于产业链整合才能，便开端在海内外商场接连布局优质奶源。蒙牛相继战略出资现代牧业、圣牧高科、富源牧业，保证优质原奶供给。一起，还不断加强建造全球优质奶源矩阵，现在，蒙牛规模化集约化原奶供给已达到100%。

此次财报显现，本年上半年，蒙牛液态奶收入同比添加14.4%，奶粉事务收入同比完结43.8%的添加。

事实上，在竞赛剧烈的乳业商场怎么占据顾客心智，构成品牌忠诚度？这关于卢敏放团队来说，也是摆在他们面前最为扎手的作业。

而据记者了解，在处理顾客对品牌忠诚度方面，卢敏放以为最好的方法首要有两种，一个是加强产品研制立异，靠质量赢得顾客的认同；另一个便是品牌形象刻画，让蒙牛的品牌文明融入顾客的日常日子中去。

别的，在产品布局上，蒙牛构成了“双引擎、立异驱动”的格式。一方面，蒙牛重视对根底研制的投入，夯实中心事务板块和新事务板块“双引擎”的开展根底。另一方面，不断适应消费晋级趋势，立异产品品类和结构，继续推出爆款新品，

在品牌形象上，蒙牛构成母品牌和子品牌双线开展、相互促进的全体战略。母品牌重视与全球尖端体育赛事途径和文娱资源的深度交融，融入全球商场进行蒙牛全体品牌价值输出；子品牌以详细产品形象刻画为主，经过新品营销来带动整个蒙牛品牌的知名度和美誉度，丰厚蒙牛不同产品的品牌层次，以掩盖更多的顾客。

三年时刻曩昔，蒙牛乳品走出国门，产品质量在“一带一路(502013)”沿线国家和地区商场获得顾客的认可，一起，蒙牛品牌形象更是不断晋级，先后成为FIFA世界杯全球官方赞助商、世界经济论坛达沃斯年会合作伙伴等等。

丰厚出售途径

在乳业专家宋亮看来，出售身世的卢敏放，重视团队途径文明建造，加强途径建造，并建立了激励机制，激起大商们的积极性，推进途径下沉获得显着成效，其经过战略性的促销力度，增强了产品在三、四线商场的铺货力度，首要单品添加显着。

而据记者了解，卢敏放曾在蒙牛经销商年会上屡次表明，途径建造作业是蒙牛最大的应战之一，要点在于构成差异化优势、完结数字化才智化转型，下沉三、四线商场等多重使命。

经过两年多时刻尽力，蒙牛经过“赋能经销商”战略获得了如下效果：首先是智体系的推行建造作业，完结了经销商财政事务一体化办理，满意经销商多品牌运营特色、削减原商场多体系的本钱投入，完结经销商全业态、全途径、全场景、全部分、全人员的事务掩盖；其次是新零售B2B途径，携手阿里巴巴零售通，充分发挥途径资源、品牌优势，经过途径数字化革新来赋能经销商，加强对途径和终端售点的控制力，逐渐推进完结高效分销，精准营销以及全域营销；再次是“镇村通”项目，作为本次财报中的亮点，本年上半年蒙牛城镇及行政村掩盖数量有显着打破，新增点数量明显添加。到六月底，“镇村通”项目掩盖4000多个镇，添加20万余个门店。

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