读客文化0年上半年净利同比增长4恒生指数原油期货开户.% 自营短视频电商成效亮眼

7月21日晚，读客文明(301025.SZ)发布2022年半年度陈述，2022年上半年公司共完结经营收入2.54亿元，同比增加6.19%，完结归属于上市公司股东的净利润3130.44万元，同比增加14.20%。

公告显现，公司经营收入的增加首要得益于中心事务纸质图书和数字内容的增加，推动构思工业化和持续功率进步，坚持精品化内容运营战略，活跃开辟与顾客需求相习惯的出售途径和优质内容。

值得注意的是，2022年上半年读客文明自营途径经营收入取得了65.30%的同比增加。读客文明方面表明，公司在成为一家习惯互联生态的新式书企，在图书职业的传统基因中，注入数字生态，引进新潮的出售办法。

树立触点，直达顾客

上海华与华营销咨询有限公司的创始人，华楠与华杉，是读客文明的实控人，两者的营销理念，出售办法，有一脉相承之处。读客文明坚持经过共同的构思办法完结构思工业化。

公告显现，读客文明上半年自营途径经营收入在纸质图书事务中的占比从15.02%上升到23.17%。公司在本年上半年，要点推动了自营电商途径和短视频电商途径建造。

据开卷信息数据，受疫情重复的影响，2022年上半年全体图书零售商场同比下降了13.8%；实体店同比下降起伏最大，下降39.7%；短视频电商逆势增加，呈现了60%的同比正增加。

短视频电商是近年来互联流量高速集合的范畴，图书职业中，传统的出售办法是经过书店，经销商等间触摸达顾客，哪怕是途径电商，在本年上半年图书零售商场也呈现了同比下滑，而比照图片与文字，短视频关于现代寻求功率的顾客来说，承受度更高，门槛要求更低，新式的自营短视频电商，才是书企能直触摸达顾客，与之树立深度沟通的最佳办法。

读客文明加大在自营途径的投入，活跃应对互联年代出售途径的革新，进入短视频范畴后，在抖音号、微信视频号、微博号、B站、小红书等途径树立起自营出售络。在抖音，其树立读客熊猫君、书单狗、秃头老板、沈修改说前史、华杉讲国学才智的自营账号，粉丝量最高超越43万，受重视度高，公司也经过高流量自营账号直触摸达了顾客。

据《抖音电商图书职业开展数据陈述》显现，该途径内图书出书企业号数量持续增加，到2021年年末已挨近1万，同比增加134%，在爱好电商带动下，途径图书消费规划开展迅猛，消费人数同比增加205%。2021年，每天经过抖音电商售出的图书超越45万本。

读客文明以为，树立自营短视频爱好电商，可与顾客直接正面沟通，激活顾客潜在爱好，促发购买行为。

本年上半年，读客文明在自营电商和自营短视频电商途径完结了成绩增加，效果亮眼，但早在之前，公司就现已开端了自营途径的新媒体营销布局。据2021年年度陈述，读客文明在2021年就现已形成了包括天猫、京东、微信、抖音、B站、小红书在内的自营途径矩阵，且运营的“书单来了”、“影单来了”等微信群众号，积累了超越800万的粉丝集体。进入短视频范畴，是读客文明对本来群众号运营经历的成功仿制。

在自营途径加持下，半年报显现，读客文明的新老书持续坚持长销且热销，实洋种类功率从2021年同期的11.27上升到了12.99，持续坚持职业领先地位，相应的纸质图书毛利率从去年同期的29.66%上升到30.14%。

在短视频电商范畴延用读客办法，激活顾客潜在需求

直触摸达顾客是短视频电商自带的优势，而怎么在其间激活顾客的潜在需求才是书企发挥各自共同优势的时分。

读客文明创始“读客办法”来精准对接读者需求，触发购买行为，完结盈余。据公司内部人士泄漏，读客办法是依据消费品的营销理念来策划出售图书，公司将其也运用到短视频电商范畴，经过发掘叙述图书的母体文明，能满意哪些中心需求，来激活顾客的潜在需求，再罗列一讲即明的购买理由，促进购买行为。

在短视频中，读客文明以生动风趣的描绘快速传达了图书的文明背景及中心亮点，以通俗易懂的言语罗列多项购买该图书的理由，激活了顾客的潜在需求，使顾客认可并完结出售。

读客办法完结了这一意图。依据开卷信息计算，2022年上半年读客文明实洋占有率为1.31%较去年同期上升了0.25个百分点，在群众图书公司中排名第三。

自营KOL，树立信任感

在短视频电商范畴，直接精准触达顾客，促进单次购买行为后，这仅是起步，怎么树立用户粘性，增强用户对自营账号的依靠感，是完结长时间盈余的商业模式需求考虑的问题。

据揭露材料查询，读客文明面临这一问题，把本身变成了KOL，树立了自有IP宗族，打造出“书单狗”、“影单猫”、“秃头老板”、“熊猫君”等IP形象，在自营短视频电商作为品牌发言人，各自定坐落共享好书、影单等，即风趣又强化了品牌形象，输出优质干货，增强了用户信任感，可有用进步复购率。

别的，坚持自营途径的活跃度，也是增强用户粘性的办法。值得重视的是，读客文明经过与莫言的签约版权，运营“莫言”自己的群众号，活跃度十分高，根本每周都有一篇推文更新，闻名诺奖作家与用户直接沟通，改写了群众形象，也为出售图书产品增加了营销途径。

不仅是莫言，读客文明的实控人华杉也树立了自营账号“华杉讲透国学才智”，粉丝量高达43.3万，读客另一自营账号“沈修改说前史”，也坚持了较高粉丝量，更新频率高，较强的曝光度增强了潜在顾客黏性。

读客文明在图书职业中，差异于传统出售途径，成为一家精密运营自营短视频电商途径的互联新潮书企。半年报显现，在自营途径增加的带动下，尽管2022年上半年遭到疫情重复的影响，读客文明纸质图书事务完结经营收入21,913.97万元，同比增加7.15%，在经营收入中的占比从85.35%上升至86.12%。