复锐医疗董事长刘毅：如果美是通行全球的语言 那么全生态是实达集团股吧复锐的话语逻辑

“咱们的榜首款家用美容仪已在一季度上市出售了，信任在未来两年之内，能够看到复锐医疗在家用医美商场的起飞；长效肉毒素正在我国推进临床试验；非交联透明质酸钠溶液也推进临床试验，有望在2023年底或2024年头上市。”这是在承受《科创板日报》记者专访时，复锐医疗(01696.HK)董事长刘毅泄漏的内容。

除光电仪器、打针填充外，复锐医疗还准备进一步向牙科医疗、个人护理等美业地图拓宽。2021年4月22日，复锐医疗科技还以人民币3.12亿元收买复星牙科，将我国抢先牙科器械分销及数字化途径归入囊中。

至此，树立于2013年的复锐医疗不仅是国内医美职业的前锋企业，也是到现在关于医美商场布局最为完全的企业。

日前，在《科创板日报》记者对话时，复锐医疗董事长刘毅表明，这种大地图战略是复锐医疗的特征与优势地点。

“作为复星医药(600196.SH)控股子公司(持股70.95%)，复锐有着明显的复星基因。这也决议了公司在对医美产品进行布局时，必定要发挥集团化的优势。”刘毅称，复星有全球的出售途径、老练的资本运作方法，因而，复锐挑选经过并购、引入、自研等方法，丰厚公司的产品装备，再将之全球行销，构成数据反应，再完善产品装备，不断迭代。

其间，一根首要的贯穿逻辑即“对客户需求的洞悉”。“企业的资源是有限的，挑选开展哪些事务、布局哪些产品，这是一个取舍的进程。复锐医疗挑选以医美功能为中心，环绕功能去布局相关的产品。”刘毅说，这样一来，看似不相关的各个产品品类就被串联了起来。

比方，环绕紧致这一医美成效，复锐医疗有2B的光电产品，也有2C的家用美容仪，还有调配运用的护肤品。“咱们的愿景是，把美丽2B、2C、2Everyone.”刘毅说。

谈商场：高年纪的医美商场仍待耕耘

刘毅是做医疗器械身世的。2013年，复星医药开端着手布局医美范畴，树立复锐医疗科技，并完成了对以色列医美器械商AlmaLaser的收买，刘毅被遴派为董事长。

凭仗以色列在光电范畴杰出的研制才能，以及复星系的出售实力，复锐医疗长时刻占有了我国能量源医美器械市占率榜首的宝座。刘毅关于医美的认知也自此开端树立。在叙述中，刘毅泄漏称，关于复锐医疗来说，其拟定的重要的方针客户群系统高年纪段人士。

“从咱们的调查来看，我国医美商场尚归于青春期的阶段。”刘毅说。比方，“抗初老”概念特别火，但初老针对的是特定年纪的消费集体，相对的，针对更高年纪段的医美产品依然还很缺失。“后者的医美消费需求更大、购买力更强，但相关产品的市占率依然较低。”刘毅解说称，这是一个待开发的需求，并且需求量会很大。

一份数据佐证了刘毅的调查。据新华财经的数据，2021年，国内医美抗衰商场规模超755亿元，超越九成的顾客年纪在21岁至40岁之间，其间21岁-30周岁的人群数量最高，到达53.1%。

并且跟着时刻的推移，低年纪段的医美顾客会逐步老练，继而在产品挑选也会有新的规范。

“咱们信任，未来跟着顾客不断老练，他们会从归纳维度考量产品的安全性、成效性、服务质量等等，而并不仅仅是盲目寻求某个爆款产品或医美项目。”刘毅说，并且，他们的需求会是多样化的，而不仅仅局限于打针、仪器或某个类型的产品。

这些消费需求洞悉，也被导入到了复锐医疗的产品布局理念之中。

一方面，复锐医疗侧重打造医美产品“医”的质量。其Harmony系列，可用于超越65种FDA答应习惯证的多功能多使用途径；BeautiFillbyLipoFlow途径则是FDA同意的首个用于自体脂肪移植的能量源设备；后续的长效肉毒素、非交联透明质酸钠等产品均有这种特性。

谈全球化：多个商场的联动优势

另一方面，复锐医疗开端进行多事务链的布局。2021年，在完成了个人护理、家用美容仪等布局后，复锐医疗新进入了齿科范畴。

“齿科美容的需求在不断提高。当一位顾客在完成了面部整体的美丽提高后，对牙齿的美容需求就凸显了：纠正、美白等等。根据这一思路，咱们进入了齿科范畴。”刘毅称。

多元化的进程，也伴跟着复锐医疗在全球的大规模布局。

据2021年年报，复锐医疗于2021年收入完成2.94亿美元，同比增加81.6%；年净利润到达3250万美元，同比增加121.5%。其间，北美、亚太地区的出售成绩大幅增加：二者别离同比增加105.8%、95.3%。

在采访中，刘毅提出，可联动多个商场，这也是复锐医疗的优势。

比方，因为北美商场关于医美产品的批阅速度较快，复锐医疗的全新产品可率先在北美上市，获取用户反应、验证商场作用，再将之在全球其他商场仿制。刘毅称，复锐医疗有一款新推出的私密健康产品，早前，企业曾研判这会是一个很大的躲藏商场。实际上，“在北美验证后，商场反应也十分不错，产品的增加率很高。”

此外，多个商场的联动可取长补短，发挥出协同效应。

刘毅向《科创板日报》记者举了一个比如：将牙科事务归入地图之后，复锐已完成了以色列、我国、全球三地商场的联动——在以色列，复锐具有齿科研制中心，树立了数字化口扫途径；在我国福建，复锐医疗找到了全新的齿科资料玻璃瓷块的生产厂家，后者是一种全新资料，若使用于齿科，可让人工牙看起来更天然、色彩挑选也更多；在全球，复锐医疗还树立起了本身的直销络。

“这样一来，复锐既能够运用已有的全球直销络，来进行玻璃瓷块的出售，也能够环绕玻璃瓷块的资料特性，结合以色列的研制才能，开发一些新的齿科医美产品。”刘毅介绍称，在往后的开展规划中，复锐医疗方案以以色列为研制中心，一起，再在我国等要点区域商场进行本地化研制和生产布局，以快速响本地医美顾客需求，加速区域商场开发。

“很多人以为咱们布局比较多，其实背面都有一个主线，便是医美的需求推进。”刘毅表明。

采访末端，刘毅提及了自己多年触摸医美后的感触称，医美是一件很有意思的事——一方面，作为医疗的细分范畴，它有着医疗的严肃性；另一方面，它更像是一种艺术。

“医疗事关生与死，医美却是让人生活得更健康、更有生机。对人体精雕细琢的进程，像雕塑家在创造、画家在构图，是敬畏，让人感到高兴。”刘毅表明。