紧贴北30006南都电源交所 银行打响“专精特新”客户争夺战

以新三板精选层为根底树立的北京证券买卖所完结注册后，很快就有“聪明”的银行紧盯这个热门。

近来，北京银行在服贸会上宣告，该行在北京区域服务新三板企业541家，服务覆盖率到达56%；服务北京区域精选层、立异层企业占比75%。

“服务”这个词内在很广，可所以开立对公结算账户，或是代发薪酬账户；可所以一笔借款或授信，是债承等投行服务，乃至也能够仅仅是对方买过自家行一笔对公理财。但紧贴热门的表态很重要，能够让商场各方对银行怎么共享北交所建立带来的盈利――尤其是服务“专精特新”客户，有更多知道。

为此，证券时报记者打开查询，了解各银行为成为“专精特新”客户的主办银行是怎么出招的。

发力“专精特新”客群

现在，新三板挂牌公司达7281家，其间精选层66家，立异层1248家，根底层5967家。据了解，处于“专精特新”企业扎堆、工业新、技能尖、民营经济活泼的区域，都较早针对科创金融进行专营布置。

北京银行、杭州银行相关人士向证券时报记者介绍了相关运营发展状况。 其间，到9月10日，杭州银行服务浙江区域新三板挂牌企业365家，服务覆盖率达58%。服务浙江区域精选层、立异层企业占比70%。

而北京银行对在北京当地挂牌企业的服务覆盖率则是56%；服务北京区域精选层、立异层企业占比75%；服务全国精选层、立异层企业占比22%。

证券时报记者从北京银行得悉，该行对“专精特新”范畴的要点服务对象是信息技能、人工智能、生物医药、新能源等具有要害核心技能科技立异型企业。针对这些企业量身定制包括结算、融资、投行、并购、代发薪酬、财政顾问等服务在内的归纳性金融产品服务方案。

记者查询得悉，头部区域中小银行对属地新三板挂牌企业的覆盖率遍及较高，做到了较为有用的获客。

与此同时，部分运营稳健、财政体现较好、信用危险较低、开创人和办理团队安稳的挂牌企业，各银行都盯着自动上门服务。因而，不扫除一些银行对优质客户供给 “过度”的服务。那么，怎么成为这些企业的“主办银行”，是银行竞赛的要害。

到现在，工信部现已审评、选拔出三批合计4922家“专精特新”“小伟人”企业，首要会集在新一代信息技能、高端配备制作、新能源、新材料、生物医药等中高端工业范畴。其间，现在只要约300家在A股上市，更重要的是，还有大批上市公司能够分拆旗下事务。

关于银行来说，因果关系并不是因为北交所建立了，新三板客户才变得重要，而是一直以来“专精特新”客户就很重要。北交所上市企业的征集资金专户是否在自家开立、代发户能否在自家开立、自家是否是这些客户的主归纳金融服务供给商――这些都是对银行“商行+投行”布局成效的查验。

传统审贷逻辑生变

“专精特新”是什么？关于银行来说，是有公司估值、有核心技能、有优异运营团队、有危险本钱参加的优质客群。

这意味着，银行在前期为它们供给根底信贷服务的时分，就必须从传统的紧盯财政报表的审贷形式，向判别企业成长性的审贷形式转型。并且，这些成长性好的企业主融资途径不一定只要银行信贷，它们还能够极大地借力危险出资和本钱商场。

事实上，这也是对监管方针与导向的一种照应。9月8日，央行发布的《我国普惠金融目标剖析陈述(2020年)》中清晰着重，要发挥创业出资引导基金投早投小的效果，下降小微企业挂牌融资门槛，支撑契合条件的“专精特新”企业展开直接融资。

央行还指出，“继续探究出资与信贷、稳妥等的有机联动，推进银行业金融机构改变对‘专精特新’企业的价值点评方法，以出资眼光归纳研判企业价值，以及更好发挥知识产权在企业融资中的增信效果。”

越来越多银行重视FPA(客户融资总量)这一概念，它是除传统信贷外，包括股权直投、自营出资、债券承销、促成买卖等非传统融资形式的一种说法。

招商银行方案在这场查验中，拿出美丽的成绩单。招行相关人士告知证券时报记者，除了账户开立、薪酬代发与公司信贷等传统金融服务，招行向新三板企业特别是精选层企业供给的归纳金融服务，聚集于四类需求：

一是聚集企业债款融资需求，结合融资场景，为企业供给选择权借款、投联贷、医保贷、政采贷等针对性强的立异信贷类产品；

二是聚集企业股权融资需求，供给新动能基金直投、股权促成等服务，探究为企业引进战略或财政出资者，扩大企业本钱规划；

三是聚集企业人事、财政等根底办理需求，将企业服务东西全面数字化；

四是聚集企业个性化的需求，推出股权鼓励体系及融资、薪酬方案、企业年金、VIP闪电贷、云端私享等增值服务。