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出海，无疑是我国游戏厂商2022年的要点方向。
这场远航，既是商场竞赛和方针倒逼我国游戏从业者的必定，也是游戏从业人员对内容为王年代的照应。是版号危机下的求生之路，也是我国游戏厂商对外输出优异文明的职责使然。
那么，应怎么做好扬帆起航前的“热身”？南财合规科技研讨院数字文娱课题组长时间重视游戏工业开展，咱们期望从过往得到经历、经历或启示，故推出《探路游戏出海》系列深度职业调查报导。
在本专题报导中，将从职业调查和合规主张两大方向动身，一起讨论游戏公司在出海的过程中应怎么躲避危险，然后完成利益最大化？有哪些经历值得后来人参阅？出海又应怎么为职业全体赋能？
系列报导第十三篇，咱们专访了中手游董事长兼CEO肖健，聊了聊国产游戏是怎么在海外商场站稳脚跟的，以及在出海竞赛加重的布景下，怎样挑选适宜的海外赛道，有针对性地调整开发和运营战略。
扬帆出海，是我国游戏企业在国内商场盈利见顶，版号资源收紧布景下的大势所趋。
据汇量科技旗下热云科技发布的《2022上半年移动App买量白皮书》显现，2022上半年海外手游买量商场的全体买量新增率为28%。越来越多的厂商将目光投向海外，以期在更宽广的商场寻找新的添加空间。
但随着新玩家的不断涌入，出海赛道也变得更加拥堵，是挑选全体环境更为老练的欧美、日韩商场，仍是另辟蹊径探究东南亚、中东的新式商场？是重剑无锋，以动作、角色扮演等中重度游戏决胜，仍是以快打快，先以轻量级益智休闲游戏抢滩登陆？都是国产厂商进入游戏出海时不得不面临的挑选难题。
在这样的布景下，是否挑选了适宜自己的出海途径，成为决议一款产品能否在海外商场获得成功的要害。
而在许多的出海厂商中，中手游的商场布局显得尤为有目共睹：在其出海版图中，既包含受众较为老练的欧美区域，也包含东南亚等新式商场；在手握由仙剑、真三国无双等尖端IP打造的产品时，还进一步提出加大自研IP力度、专门针对海外商场开发游戏等战略。
那么，国产游戏在面向海外商场拟定开发与发行战略时，应怎么结合本身才能，挑选适宜的出海商场，并增强产品在本地商场的习气才能？带着这样的疑问，在《探路游戏出海》第十三篇中，咱们专访了中手游董事长兼CEO肖健，一起讨论游戏公司在出海大潮中怎么点出针对不同商场的“技能点”，探究扎根方针商场的本地化途径。
以下是对话全文：
精细化运营才能是我国厂商共同的竞赛优势
21世纪：近年来，国产游戏在欧美、东南亚等区域获得了不俗的出海成果，获得了许多海外玩家的喜爱，您觉得我国的游戏产品可以在海外商场获得成功的首要原因是什么？我国厂商具有哪些独有的竞赛优势？
肖健：我国游戏厂商持续进步游戏质量，满意了全球商场玩家日益添加的对高质量手游的需求，因此在商业也获得了相应的报答。不管是《原神》这种以体裁和美术风格席卷全球的优异产品，仍是《任务呼唤》这种端游高文改编的手游，它们因为产质量量足够高而在全球获得了商业化的成功。别的还有一些产品，针对某个区域商场的用户和文明，进行深度研讨和本地化，相同能用产品的质量去打破对应的商场，而获得添加。
而中手游作为全球化IP游戏生态公司，相同在全球的要点区域进行了丰厚的高质量游戏布局。比方在我国港澳台区域、东南亚区域所发行的《新射雕群侠传之铁血丹心》和《真·三国无双霸》，都获得了玩家对游戏IP复原度和高质量的高度认可，这两款游戏也成为了职业代表性游戏，获得港澳台苹果和谷歌渠道免费榜和热销榜榜首。
如果说我国厂商在全球具有共同的竞赛优势的话，咱们以为精细化运营才能一定是全球抢先的，许多欧美公司乐意授权给国内发行署理的高文也正是看中了我国游戏公司在精细化数据埋点和数据分析、多样化商业活动规划等维度的才能，这些都是我国游戏公司长时间堆集、快速迭代出来的才能。
21世纪：咱们看到，在中手游要点布局的我国港澳台区域、东南亚和欧美等区域，《新射雕群侠传之铁血丹心》《真三国无双霸》等游戏都获得了不错的商场成果，以这些商场为例，你觉得其商场首要表现出怎样的特征？其玩家集体和商场环境与内地商场存在哪些差异？
肖健：在我国港澳台区域，《新射雕群侠传之铁血丹心》和《真·三国无双霸》均获得港澳台苹果和谷歌渠道免费榜和热销榜榜首。在欧美区域，咱们现在首要是现代都市体裁模仿运营游戏《欲望都市》，咱们用这款产品进行欧美商场的试水，自2021年上线至今接连12个月流水逐月进步，月流水已超越200万美金。
从咱们在这些区域发行的状况来看，港澳台玩家喜爱武侠、仙侠等有显着我国文明特征的体裁，与内地玩家不管在体裁、美术风格仍是游戏品类上的偏好都比较类似，但全体盘子较小，首发流水占整个生命周期收入较大部分，需在前期会集宣扬和买量。
而欧美全体来说仍是玩主机和PC的玩家数量更多，手游玩家偏好休闲玩法，国内厂商拿手的卡牌和MMO在欧美很难有大DAU，所以发行打法上仍是以买量获客为主。他们的前期付费会差一些，但长时间留存好，且付费才能强。因为许多手游玩家不太习气玩中度游戏，所以在发欧美商场的时分需求特别优化前期流程，把新手流程做得更加傻瓜式，削减前期的丢失。
21世纪：在出海过程中，游戏落地的本乡化处理包含哪些维度？中手游是怎么在内容规划、运营服务等方面进行改进以习气当地商场环境的？
肖健：中手游确立了以我国港澳台区域以及东南亚、日本、韩国和欧美为主力开展区域，分区域针对当地用户特色布局游戏产品，而且建立了从产品运营、商场营销、用户运营和买量投进的专业本地化团队，团队经过多款实战产品磨合，海外区域商场的收入高度和持续力将得到不断加强。
本地化方面，除了最根底的言语本地化以外，针对游戏内容，咱们会挑选契合当地顾客偏好和习气的游戏玩法体系、美术风格、活动内容、商业化规划等。在发行上，咱们也会依据当地商场的宣扬环境做调整，决议是否要请代言人、做电视广告等，找到能在当地商场获客功率最大化的方法。
比方《真·三国无双霸》在港澳台上线时恰逢新年假期，咱们结合我国港澳台区域文明中有将关羽作为财神标志的习气，专门推出关羽财神皮肤，不只获得了苹果商铺的引荐，还十分遭到玩家欢迎，显着进步了新年期间玩家的活跃度，全体参加率到达了94%。
深化了解和研讨受众以构成竞赛壁垒
21世纪：中手游此前曾表明会专门针对海外商场开发游戏，请问专门面向海外商场的游戏和曩昔的游戏研制和发行思路将会有哪些不同？中手游对这部分游戏抱有怎样的商场等待？
肖健：面向海外商场的游戏在体裁、玩法规划、商业化规划、美术风格、版别开发上都会有所不同。比方面向国内商场的体裁及美术风格都会更倾向于亚洲喜爱，但面临全球商场，对亚洲以外区域了解门槛较高的仙侠体裁、传统国风Q版就不适用了，咱们会选用更全球化的美术风格。像技能方面，仅面向国内商场的只需求考虑单版别，但面向全球商场的需求考虑到多版别体系、多言语切换等，这些功用都需求在产品研制前期就考虑进去。
中手游会更大力度推动出海战略，上一年咱们的海外收入占比是11.6%，本年这个占比将到达 30%。到2023年，咱们的海外收入方针是与国内相等。一起，咱们还定了到2024年，中手游自主研制的交融性SLG游戏，单款游戏的海外收入能进入我国游戏出海企业游戏排名前十的方针。
21世纪：在此前发布的年报和成果发布会中，中手游都提到了要将签约尖端IP和自研IP作为公司战略，中手游旗下许多要点产品也脱胎自《仙剑奇侠传》《斗罗大陆》《家庭教师》等闻名IP，您是怎么看待IP关于游戏研制和拓宽开外商场的效果的？
肖健：闻名IP是处理出海文明认知差异门槛的榜首步，它可以让玩家敏捷认知和了解游戏内容，除此以外，闻名IP可以添加所能掩盖到的人群，显着下降咱们的获客本钱，是在剧烈的海外商场胜出的有用方法。咱们以为IP实际上是一种文明标签，它会招引对这个文明认同的一群人。怎么深化了解和研讨这群人，是咱们深耕多年后所持续堆集的认知，这个认知已经成为了咱们在全球游戏商场共同的竞赛壁垒。
中手游在海外各个区域成功发行的IP产品便是比方：咱们在我国港澳台区域、东南亚已有两款职业代表性游戏《新射雕群侠传之铁血丹心》和《真·三国无双霸》，均获得港澳台苹果和谷歌渠道免费榜和热销榜榜首。《家庭教师》韩国上线，获得了苹果和谷歌渠道免费榜榜首的成果。而《斗罗大陆-斗神再临》在东南亚上线，获得了泰国苹果商铺免费榜榜首名，热销榜第三名，老挝苹果商铺热销榜榜首名、越南App Store免费榜榜首、热销榜第六的成果。
长时间来看出海竞赛加重是必定趋势
21世纪：从部分研讨报告数据发表看，我国自研手游出海首要以欧美日韩商场为主。其间美国商场出海收入持续添加，日本商场在2021年同比下滑，韩国商场因为本乡厂商发力，2019-2021年我国厂商在韩收入逐年递减。有职业内人士提出，我国游戏厂商出海并无过多盈利，许多海外商场份额仍旧掌握在其本乡游戏公司手中。您是怎么看待部分区域或许呈现的商场遇冷、盈利衰退或本乡优势品类竞赛加重的状况？
肖健：海外除了新式商场有添加盈利外，老练商场已趋于饱满，尽管我国手游厂商已经在海外商场获得超卓的成果，但长时间来看，国内手游公司呼应国家召唤活跃出海的方针下，竞赛加重是必定的趋势。接下来咱们需求不断自我打破，持续进步游戏质量和竞赛力，将我国传统文明所包含的宝贵财富作为见识，使我国文明元素融入到游戏中，让我国游戏出海成果更进一步。我国已经成为国际第二大强国，游戏工业相同要跟从国家的全球化战略的脚步，发挥在国际上的影响力，经过高质量的手游产品获得全球商场上的玩家认可，据揭露报导，2022年4月共38个我国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，算计吸金超越23亿美元，占全球TOP100手游发行商收入41.8%，咱们信任未来我国手游产量还将进一步进步！
21世纪：在出海竞赛压力进步，不同商场特征分解更加明显的布景下，您觉得国内厂商应怎么挑选适宜的海外赛道，调整开发和运营战略？
肖健：国内厂商需求依据自有的产品、资金实力，挑选自己所要投入的海外赛道。比方一线大厂都会布局欧美、日韩、我国港澳台区域、东南亚几大要点区域，在产品及发行上投入很多资金，采纳高举高打的方法，推出高质量高量级产品。而一些中小型发行公司在某个商场有较深的资源，如当地的政府资源、地推资源、对当地用户画像深入认知，他们更倾向于专心深耕某一个区域，挑选适宜这个商场的产品和发行方法。
对中手游来说，咱们坚持全球一体化发行形式，并以能全球多区域发行或全球性发行来进行产品立项评价。而且咱们确立了以我国港澳台区域和东南亚、日本、韩国和欧美为主力开展区域。咱们活跃签约全球性的尖端头部IP，打开游戏的开发与全球发行。接下来大家能看到咱们与举世影业等进行大IP全球化协作。2022年咱们重心放在我国港澳台区域、东南亚和欧美，特别自研产品在这两个区域进一步获得更大成果。2023年，在日本和韩国咱们都将会有重磅游戏上线，这两个区域将会获得重大打破。
