十二栋文化联合创始人兼 COO乱乱：201申请上银行9 向潮而生
咱们好，我是十二栋文明的乱乱，咱们是比较年青的公司，公司大部分人都是90后，关于十二栋文上有许多标签，比方：表情包，红娃娃机，或许新零售、红大咖等。十二栋文上有许多的关键词，现在屏幕上的形象咱们比较眼熟，这是咱们榜首个关键词“表情包”。
2019咱们评论一个线后潮流购买方法是偏潮牌式的，爱玩儿的，他们偏心潮玩或许盲盒、潮牌AJ等等一系列，还有许多潮流店肆、红店肆，还有咱们现在正在做的夹机文明，都是现在年青人热议追捧和追逐的工作。
这个是十二栋的线下新零售品牌LLJ夹机占，2018年诞生，到现在为止近两年时刻在全国有12店。LLJ夹机占的定位并不是一般的线下店肆，咱们开门店都是在国内一、二线城市中心商圈中心，比方三里屯、五棵松华熙LIVE、来福士、向阳大悦城、龙之梦等，在国内商圈制作着火爆的消费现象。还有演员给LLJ夹机占的品牌，包含王俊凯、王思聪、赵丽颖等都是LLJ夹机占的玩家。上个月王俊凯到LLJ夹机占展开了20岁生日活动，直接成为热搜论题，还有王俊凯演唱会活动时，近三千人一起到店肆打卡应援，都是传统娃娃机门店不可思议的奇景。奚梦瑶去戛纳参与红毯秀的时分，带的也是LLJ夹机占里的包袋产品。
这个是咱们一些用户在现场的感觉，LLJ夹机占传达的是“全世界都期望你长大，夹机占只想让你做回孩子”的。玩家到LLJ夹机占会觉得这儿能够取得高兴，能够找到轻松童真的感觉，这是LLJ夹机占的“空间设想”。
LLJ夹机占为什么这种年青人追捧的火爆现象？当下消费商场从前期品牌式的供需联系消费，变成了心思消费或许消费，消费和心思消费都是期望能够得到个人价值的表现，或许说个人价值观的共识，这是90后和00后的消费特性。现在咱们常聊的一个词便是IP，IP便是最直接的价值观的表现。每家关于IP了解或许关于IP界说不一样，咱们以为IP是现在年青人的交际钱银，前期咱们相互知道会需求告知许多布景，可是现在咱们相互知道或许只要说我很喜爱漫威，或许说我很喜爱某一个品牌，咱们能够敏捷拉近联系。现在的IP承担着一部分交际布景的内容，经过IP能够打破圈层的鸿沟、建立新的衔接，这是咱们所了解的IP。
十二栋做了许多偏形象的IP，咱们在做这些IP的时分，经过不同的内容呈现方法来表达形象价值观，比方：代表愿望与期望的“长草颜团子”、高兴肥宅的“Gon的旱獭”、诙谐特性的制冷少女等，每个IP的背面代表着一个集体的个人价值呈现和表现。形象化IP的打造由浅入深，分为三个层次：直接内容层、延伸内容层、途径层。咱们能够看到的内容仅仅海面显露的冰山一角。海面之下还有很深层次的结构。IP打造一般运用三种方法，最上的是直接内容，比方说漫画、动画、小说等。第二层是衍生内容。一个IP一定要具有延伸性，能够做不同的内容表现方法。比方衍生品、授权、人偶服表演、游戏等，这些也是与商业最严密相关的内容。就像hellokitty，hellokitty的动画漫画咱们或许不了解，可是咱们关于hellokitty的知道是经过各种维度的、上万个SKU衍生品，协助IP的刻画。最底层的是途径层，就像迪士尼线上途径、迪士尼的。迪士尼的战略是每7年会把一切动画片移风易俗，在线下有迪斯尼自营店、品牌店和迪士尼乐土等，经过线上线下充沛打通。只要做到直接内容层以及衍生内容层和途径层有布局，才能够更好偶的打造IP。从榜首层“直接内容层”看，跟着国内跟着互联的开展，IP的直接内容呈现方法也发生了巨大变迁。前期咱们喜爱电视、图书出书、的内容呈现方法。后来咱们进入PC年代，2G年代降临，大部分经过文字方法进行互动沟通，那时分也出了许多闻名IP，起点、晋江文学，最小说等。2012年4G遍及今后，咱们更喜爱图方法、短视频的方法。这是由于互联技能的开展导致了内容的途径和内容表现方法的改变：从读字年代、到读图年代、再到短视频年代。咱们能看图就不看字、能看短视频就不太看图，干流内容形状是跟着互联技能的改变而改变的。
十二栋做的是形象化IP，是植根于移动互联的革新发生的。前期，咱们以为IP来自于动画片、大电影等，比方说美国迪士尼电影系列、日本海贼王等。可是跟着我国互联的昌盛兴起，咱们看到一些新的改变，经过表情包、条漫、短视频就能快速让人记住并喜爱，比方长草颜团子、Gon的旱獭、破耳兔、符录小姜丝等轻IP的方法。这些新的现象背面是由于互联内容前言发生了改变。前期获取内容有赖于大屏，我跟用户是被迫式沟通，打造一部动画或许准备两年乃至更长时刻，然后一集一集播放给用户来看。可是现在凭借互联，IP与用户离得更近。咱们会更快捷跟用户互动：早上发一篇帖子，下午用户说我觉得你这个做的不行萌，咱们晚上更新时分就能够快速的改变调整。根生于互联的形象IP是与用户强互动沟通的，不是被迫沟通。形象IP的出产方法也发生了剧变。前期IP打造是植根于故事的起承转合，有一个比较庞大的故事结构的方法。现在变成了根据人设的方法。咱们记住长草颜团子便是由于萌的形象、记住同路是由于星座。打造IP渐渐变成了从故事化打造变设打造，这便是形象化IP的由来。长草颜团子被咱们称之为国民表情，由于咱们经过表情包和贴纸、头像这样的互联方法记住了长草颜团子。还有以短视频为根底的“Gon的旱獭”代表的高兴肥宅特点，深受90后00后追捧酷爱。十二栋旗下还有300+形象IP，咱们打造形象IP都是对应人的不同价值观特点。
从第二层“延伸内容层”看，关于形象化IP来讲，衍生内容最直接的便是衍生品。尽管我国制作很强盛，可是国内衍生品链条依然有缺乏。众所周知，衍生品分为企化、出产、物流、出售这四大环节。可是，当咱们提到谁是国内最好玩具或许衍生品榜首品牌，很难给出一致答案。当我想买衍生品和IP相关的产品去哪里买？如同也没有答案，咱们觉得我在哪如同都能够买到它。这便是国内形象化IP，或许说动漫IP的现状。究其底子，咱们以为是产业链存在问题：其一，企划方面，现在市道状况便是做IP衍生品一般是两类人群，一类是IP方自己来做，这种状况下，IP产品能够表达IP内容和IP价值，可是商场性和商业性不强。而商场方或许IP授权给一些工厂和品牌做产品的时分，会有另一个问题，做出来东西商品性和商场性很强，可是关于IP了解和内容掌握缺乏。这是产品企划呈现了问题。其二，IP衍生品产业链的各环节相对分裂。举一个最简略的比方：哪吒有近50亿票房，以海外老练商场来比对，50亿票房对应的衍生品商场应该能够到达150亿乃至更多，可是国内出品的衍生品总计不到1亿。这种现象并不合理。其三，IP消费场景和出售途径是缺失的。国内更多的是单纯的生意联系，并没有添加一些IP内核和用户关于IP产品互动的层次。以上是IP衍生品产业链遇到的一些窘境。十二栋文明本年推出了衍生品品牌BC12，Slogan是“发明生命力”，咱们期望能够经过衍生品来表达IP的日子方法。怎样来了解呢？现在许多年青人买衍生品，是期望经过消费衍生品来表达我的特性、还要兼具实用性。对此，咱们推出了不同的场景系列。
榜首个是陪同系列，陪同系列是咱们会惯例了解的IP衍生品，比方毛绒公仔、盲盒等。我要IP的实体化产品陪同在我身边。咱们新推出的Gon的旱獭盲盒系列，在本年天猫双十一期间，预售就拿到95后最喜爱的潮流玩具第四名的优异成绩。
第二个是出街系列。出街系列咱们内部有比较好玩的主意，形象IP是一种线下实体化的“美图秀秀”，许多女孩用美图秀秀来润饰脸庞，经过添加滤镜、贴纸，来刻画心爱、萌的形象。在线的包袋、饰品来润饰。咱们经过IP衍生品来为自己“贴标签”，来表达心爱、潮流、特性等，这是咱们做出街系列产品的思和概念。第三个是空间系列。IP衍生品经过各个维度空间给日子以包裹感，比方说我的卧室空间、客厅空间等。咱们也在做新的场景交融，比方婚礼空间，用长草颜团子主题来打造婚礼；以及生日会空间，用一系列衍生品重塑场景空间体会。
终究，十二栋经过打造LLJ夹机占来做线景的立异。前期做衍生品出售时分都是传统方法，而现在，新零售方法是经过兴趣取得方法来购买，比方说盲盒添加“抽”“摇”的玩法。而十二栋测验亚洲另一种比较盛行的方法娃娃机方法。国内娃娃机范畴现已盛行20-30年，可是由于运营并没有体系化，都是以夫妻店方法运营，所以娃娃机一向给人垢病，觉得这个很LOW并且存在骗的成分。而夫妻店形式下，娃娃机里的产品欠好、运营程度低，用几毛或许一两块钱的低单价来博弈，终究导致恶性循环。LLJ夹机占便是要处理这些消费痛点，用正版IP产品和洽的体会去处理LOW的问题。在日本玩娃娃机并不会觉得low，由于日本衍生品70%到80%是从这种方法出去的，是干流的衍生品零售方法之一。LLJ夹机占的初衷是IP与玩家的互动场景，咱们期望IP衍生品被带走，让咱们知道IP、喜爱IP。别的，LLJ夹机占会把娃娃机的技能玩法和技巧告知咱们，培育夹娃娃的消费商场，而不仅仅用概率玩法进行运营。这种夹机文明让咱们更爱LLJ夹机占，咱们添加新互动方法跟咱们进行游戏，变成了新的线行文明。许多消费品牌也会和LLJ夹机占进行跨界互动，比方综艺《我国新说唱》，影视《狄仁杰之四大天王》，动画电影《罗小黑》等，都是咱们长时间协作的同伴。在IP范畴，咱们会把国内外作者都聚合在一起，举行签售会、见面会活动。日本胡子碰碰等海外作者也能够到国内举行签售。LLJ夹机占也承载了IP生日会、应援活动等活动，缩短形象化IP和用户之间的间隔。
LLJ夹机占经过文娱终端晋级发明更好的文娱体会。文娱终端都是公司自主研制，不同机型有不同玩法，包含章鱼机、螃蟹机、水母机、海胆机等不同机型。LLJ夹机占还添加了tone文明、图鉴等共同用户玩法。这也是夹机文明的一部分。LLJ夹机占期望能够供给一个IP落地的线下空间，用兴趣取得的方法来替代传统零售。在这儿能够看到IP表演、IP的内容，能够IP正版产品，能够充沛、接触IP。上一年，咱们经过LLJ夹机占出售了350多万只IP衍生品，这关于整个IP衍生品范畴都是不太敢幻想的数字。咱们也期望夹机文明变成潮流文明，年青人周末和朋友出行，除了吃饭、看电影、歌唱，还能够去LLJ夹机占，去IP空间度过高兴韶光。谢谢咱们！
