房产中介穿越“寒冬” 我爱我家大智慧5收缩加盟业务

楼市继续低温，房产中介的扩张节奏也遭到影响。

6月20日，我爱我家(000560.SZ)发布公告称，决议停止合肥、烟台、长沙城市的加盟事务，秉承合规合法准则，有方案、有步骤推进与加盟商的解约作业。往后，公司将聚集要点城市直营事务，开展租借事务，推进住有所居。

我爱我家是房发生意职业的老玩家，自2000年建立以来，事务范围从二手房生意逐渐扩展，并于2017年成为我国首个登陆A股的房发生意公司。

直到2020年，我爱我家还处于活泼扩张的阶段。当年成绩发布会上，我爱我家董事长、总裁谢勇表明，公司2020年全面发动加盟事务，正式将加盟事务界说为战略扩张的首要产品线，其时其全国加盟门店超越1300家，进驻成都、长沙等17城。

到2021年末，我爱我家掩盖的城市已添加至33城，国内运营门店总量4613家，其间加盟门店运营数量1504家，特许门店运营数量455家。

在房发生意职业，新老玩家都热衷于规划扩张，从前期的链家、到现在的贝壳，都将门店规划、生意人数量作为衡量本身体量的重要目标，我爱我家也是如此。更多的门店规划，意味着能触达更宽广的商场，但一起也承担着相应的本钱。

当出入难以打平常，生意人会快速丢失、门店运营难以为继，这一点在楼市下行期愈加明显。据悉，因房地发生意职业下行，我爱我家在加盟事务中的投入与收入无法完成平衡，事务体量和留存份额存在严峻不匹配现象，未来盈余空间非常有限。

为保证聚会集心事务，我爱我家决议停止上述三城的加盟事务。一起，我爱我家建立了专项作业小组实地监督，现在已与上述城市协作的绝大部分加盟商达到解约一致。

“我爱我家在发动加盟事务初期，就为加盟商供应了最高两年革除渠道费的优惠，并为加盟店东替换门头及装饰供应了补助。现在退出商场，公司会根据合同妥善洽谈，有序推进解约作业。”据挨近我爱我家人士称，往后公司将聚集于要点城市的直营事务。

实际上，早在2021年年度报告中，我爱我家便表明，因应商场改变及趋势猜测，公司调整了运营策略，进行组织变革。“2022 局面，咱们再次面对自新冠疫情迸发以来最严峻的应战，事务布局的多地再次面运营停摆、或许停摆的要挟。”

数据显现，2021年我爱我家完成运营赢利2.18亿元，较上年同期下降55.8%；完成归属母公司所有者的净赢利1.66亿元，较上年同期下降46.8%；运营活动发生的现金流量净额为21.32亿元，较上年同期削减5%。

该公司称，跟着楼市调控加码，房地产商场从出资供应到生意流转各环节均敏捷下滑，存量住所生意商场也遭到严峻冲击，成交周期延伸，生意量锐减；上游房企的商场危险向财政危险转化，并沿产业链呈现传导，下流新房出售职业迸发回款逾期的危险。

进入2022年，我爱我家成绩体现未呈现明显好转。数据显现，一季度其完成运营收入34.79亿元，较去年同期添加18.65%；运营赢利-2.73亿元，归属于上市公司股东的净赢利-2.41亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利-2.4亿元。

“受节后住所生意商场回暖速度不如预期，以及上海、杭州、姑苏、无锡、天津、南昌等首要事务城市呈现疫情，导致线下事务活动受限，乃至门店运营暂停的晦气影响，公司寓居生意类事务量削减乃至阻滞，严峻影响本期收入。”该公司称。

为应对疫情影响，我爱我家继续推进寓居生意服务向互联渠道搬迁，比方VR看房、电子签约等，但因住所商场景气量、以及线下门店运营受疫情影响的要素，关于互联渠道存量住所生意服务的成交和收入承认仍会发生较大影响。

新房方面，受商场景气量及公司自动操控危险的影响，我爱我家新房事务在各首要展业城市呈现同比下滑，其间杭州、南昌同比降幅较大。

为此，我爱我家对非要点城市事务进行优化调整，将资源向要点城市会集，并对受疫情影响的要点区域生意人团队采纳稳岗办法，以维护社区门店络。现在，该公司自动停止三个城市的加盟事务，意味着其进一步对扩张节奏进行了调整。

我爱我家面对的境况，实际上是整个房发生意职业的遍及问题。国内头部房发生意服务商贝壳，本年一季度存量房及新房事务均大幅下滑，其间存量房总生意额为3741亿元，同比下降44.5%，新房总生意额为1927亿元，同比下降43.9%。

贝壳渠道上的门店、生意人数量，也跟着商场下行有所丢失。到2022年3月31日，门店数量45777家，较上年削减6.0%；活泼门店数量42994家，较上年削减4.3%；生意人数量427379名，较上年削减19.1%，活泼生意人数量为381799名。

假如商场继续下行，中介面对的生计压力将只增不减。值得注意的是，当下楼市已呈现回温痕迹。贝壳研究院数据显现，6月上半月50城二手房日均成交量较5月日均水平超越20%，该研究院分析师以为，当地支撑楼市方针还在加强，这利于下半年商场生意修正。