股市励志故事(西部证卷)
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将韶光调回三年前。
2019年，董宇辉拖着一箱腊牛肉脱离西安，来北京“投靠”新东方在线CEO孙东旭。为了表达诚心，那箱腊牛肉，他在西安回民街排了好久的队才买到。
北漂董宇辉不会想到，三年后，自己完结愿望之地不是在教室，而是在农产品带货直播间，他竟然成了一位名主播。忽然爆红的那个夜晚，从中关村走回家的路上，许多人来找他合影。
他的真挚和广博，成了直播界的一股清流。在新东方旗下的东方甄选直播间，他从一款三色糙米的产品，讲到自己的饮食习惯和饮食回想，又讲到自己的生活方法和学习考虑，并引出“离群索居者，不是野兽，便是神灵”这一亚里士多德的名言。
董宇辉不只在直播间讲哲学，还教英语，还告知咱们“牛排原切”的英文是“originalcutting”。他也吟两句诗，“明月松间照，清泉石上流”，从阿拉斯加的鳕鱼，讲到南太平洋的海鸥，乃至星斗大海。
董宇辉。来历：受访者
在俞敏洪和罗永浩之后，董宇辉瞬间爆红为新东方最有魅力的男人。直播间成排的留言，“一时间不知道该先听课仍是先买东西。”也有人提示俞敏洪，“当心董宇辉被李诞挖走。”
东方甄选抖音直播间各项方针由此改变巨大：在线人数从几千人跃升至10.8万人，当日新增粉丝数32万；单日GMV从100万跃升至1500万，最高时到达2000万。
本钱市场也给予了东方甄选最及时的反应。6月13日开盘，港股新东方在线股价盘中一度暴升100%，一起港股新东方股价也在当天开盘后一路飙升，盘中涨幅超20%。6月14日，尽管涨幅有所收窄，新东方在线仍然上涨了23.17%，收于10.74港元。
带领东方甄选半年后，孙东旭也总算敢长舒一口气了。
曩昔180多天，他带领团队阅历一场蛰伏，每天从早上6:45一向直播到第二天清晨1点，听到最多的是质疑。
他清楚地记住2021年12月29日那个夜晚。前一天，俞敏洪，带领团队敞开了东方甄选的直播带货首秀，全场GMV460.4万元。但在没了俞敏洪的光环后，东方甄选在12月29日只卖出了2万元。
“心里拔凉，感觉直接摔井里了。”孙东旭在承受《我国企业家》专访时回想，“要知道，2万块就意味着公司底子没收入，这事务怎样或许有期望。”
好多人告知俞敏洪、孙东旭，“早就跟你说，做啥都不要做农产品，赢利低，质量不行控，物流困难，季节性强，巨多不行控要素。”
正反应是，单日GMV一点一点地爬高，2万、5万、10万……6月10日，董宇辉在络爆红之前，孙东旭给俞敏洪报告，东方甄选最好的日出售额成果也仅仅打破了140万，其时俞敏洪鼓舞他们：“十分不错，持续加油！”
董宇辉等教师们无意中挑选了双语直播带货的途径——这条路看起来便是为新东方规划的，仅仅之前在盲点之中。巨大的流量忽可是至，忽可是来的“美好”，让孙东旭不敢有一点点停歇，他来不及庆祝，必需要应对接下来的应战。
对俞敏洪来说也是如此，东方甄选的爆红为新东方的转型挣得了体面，但比较新东方巨大的体量，现在赚的还仅仅零钱。
01友情
孙东旭现在不敢随意戏弄董宇辉了，“他的粉丝惹不起”。
但孙东旭还记住，上一年8月的一个夜晚，董宇辉来找他离别。在此之前，董宇辉在新东方当了8年英语教师，教过50万学生。
“我从前一度要抛弃，乃至也想过要脱离，在无比的自我否定、懊丧、犹疑苦楚的时分，今夜失眠，看不到自己的价值。”董宇辉其时现已跟公司人力谈完了离任，就差签字。完毕说话之后，他去找了孙东旭，给自己一个别面的离别。
和董宇辉相同，作为新东方在线CEO，孙东旭其时也很苍茫。他当然舍不得董宇辉脱离——这个质朴的小伙儿曾和他在新东方西安分校一起“打过仗”，并一路“跟随”他来北京。但孙东旭也不狠心看到董宇辉留在这儿无精打采的姿态。
孙东旭。来历：受访者
“那你干啥去？”孙东旭问道。
“我也没想清楚。”董宇辉说。大学毕业后他就进入了新东方当教师，没干过其他，也没想过会去干其他。
孙东旭很爱惜这个“爱徒”：“你都没想清楚要干吗，为什么不留下来测验呢？俞教师这么坚定地转型做农业。”
当天两人聊到很晚，由于人力部分已下班，董宇辉没有签成那份离任协议。
董宇辉出生在陕西乡村，决议参加东方甄选之前，他回了一趟陕西老家，他问奶奶，“假如有一天我变成卖菜的，你怎样看？”奶奶答，“挺好呀，你健康就行。”奶奶的话让他卸下了担负。回北京后，他的身份由新东方名师变成了东方甄选主播。
孙东旭与董宇辉相识于西安。2015年，董宇辉大学毕业后参加西安新东方分校做英语教师，2016年，孙东旭被集团从合肥调至西安。其时新东方西安分校遇到一些困难，孙东旭临危受命，不只处理了危机，还让西安分校高速添加，成为新东方全国排名第三的分校。
董宇辉见证了孙东旭在西安新东方雷厉风行的革新，并成为其间受益者。由于孙东旭的破格提拔，2016年，年纪轻轻的董宇辉就当上了高中英语教研组组长，并被外派海外名校进行短期训练。在此之前，他鲜有出国的阅历，更别提在直播中说到的阿拉斯加和南太平洋。
02认同
董宇辉和东方甄选的走红，既是一场意外，也是曩昔半年尽力的成果，更是新东方28年的堆集。
“双减”之后，大多数教育公司都还在相对了解的范畴规模测验转型，只需新东方跨度比较大。
俞敏洪常常给咱们鼓劲：“每一次失利背面酝酿的是更大的成功。这一次新东方的革新，或许这是老天在给咱们其他一次创更大的业、获得更多光辉的时机，咱们为什么要死盯着那些不能做的事务呢？”
接手这一新事务的孙东旭，竭力看到其间的“诗与远方”。
走出工作室，孙东旭感到久其他开阔，田间地头，日月山川，从农业大棚、车间、鱼塘到库房、物流，天天在外奔走。上一年冬季，孙东旭带着团队每天早上四五点动身，晚上十二点多回家。
那些在讲台上挥斥方遒的教师们，来到直播间卖大米、面条、苹果等农产品，偶然也会感觉到错配。
董宇辉记住直播间曾有一条谈论，“为什么其他公司都是找俊男靓女来直播，你们的主播却长这样？”一开端，董宇辉也会感到自卑和冤枉，但后来他经过自嘲和戏弄来消解其间的谈论，并自称“兵马俑教师”。
6月10日火了之后，董宇辉在直播间称，“咱们其实原本都是一些在课堂上挥舞双臂的教师们，可是现在都变成了在直播间的餐桌规划师。从东方甄选直播间开端的几十人、几百人，到今日的10万多人一起在线，许多时分，命运会不会来，并没人知道，但这并不影响你原本要据守的心。”
可是，董宇辉的直播风格，并不是今日才建立的，而是从一开端直播带货就这样，仅仅今日刚好被看到。
事实上，孙东旭在攒直播团队时有一些规范：榜首，最好当过教师，表达杰出，见识深沉；第二，学习能力强，求知欲旺盛，最好文武双全；第三，认可农产品出售这一工作。
不行否认，某种含义上，新东方便是一个天然的MCN组织。
在曩昔，新东方的教师中，历来就不缺言语诙谐、赋有人格魅力的人才，比方从前测验直播带货两年多的罗永浩、峰瑞本钱创始人李丰、朴新教育创始人沙云龙、跟谁学创始人陈向东、微博红英语教师周思成、单口喜剧演员刘旸等等，北京新东方校园前校长、新东方集团前副总裁李亮更是成了交个朋友电商学苑校长，转做直播训练事务。
孙东旭告知《我国企业家》，新东方原本对教师讲课的要求便是“热情、勉励和诙谐”，现在，他们把这一风格持续带到直播间。
董宇辉火了之后，除了直播带货成绩不断翻倍，主播团队们的身份认同感越来越激烈。一个显着的改变是，原本直播间2000多人，每一条谈论都能看清楚，而现在直播间的谈论字幕不断翻滚，不细心捕捉底子看不清楚。
东方甄选的主播们像是在完结一场4×100米接力，每个人都在被更多的用户知道和喜爱。他们每人一天播3个小时，直播过程中引经据典，文武双全，而这些都得益于他们此前持续输入，坚持读书的好习惯。
03阵痛
尽管孙东旭从未置疑过做农产品直播的含义，但真实做起来才发现，痛不欲生。
俞敏洪曾跟孙东旭戏弄，你知道我为什么选你做东方甄选的担任人吗？由于在咱们公司就你和我最有农人气质。当然，这仅仅打趣，俞敏洪知道孙东旭是悍将，在此之前，他在新东方曲折多地分校，一路提升。可2021年12月29日直播的惨败，孙东旭仍是感受到巨大的压力。
“俞教师指出方向时，（新东方）股价大涨，但作为CEO操盘了直播后，股价却暴降，这证明董事长方向没错，但CEO不称职。连货都卖不掉，你拿什么助农，拿标语助农吗？”孙东旭自我反思。
实际反常严酷，即使东方甄选有俞敏洪背书，但卖不掉货，厂家就不会来沟通。“人家问你能卖多少货，你说3000块钱的货，你是在开打趣吗？乃至有许多产品一晚上只能卖出几百块钱，能上1万块出售额的单品都很少。”孙东旭向《我国企业家》回想。
来历：受访者
尽管其时俞敏洪喊出了转型标语，但其实能落地的东西太少了。此外，东方甄选还顶着新东方转型的巨大名号和压力，东方甄选的抖音直播账号从0粉丝做起，即使俞敏洪直播首秀完毕之后，粉丝也就3万多，这便是孙东旭手里的牌。
在做东方甄选之前，他没有在直播间买过东西，现在直接进入常识惊惧区，每天淹没在巨量的信息中，俞敏洪以及社会各界找到的资源悉数汇总到孙东旭这儿，每天见几十拨人，电话会议，面谈，访问，敏捷堆集对农产品的认知，如海绵张狂地吸水。
供应链、电商、物流、农产品常识等等，悉数是孙东旭的生疏范畴，用户定见铺天盖地地砸过来，孙东旭照单全收。他让搭档把粉丝群里的定见摘抄出来，整理成表格，每天看，一向坚持到今日。
东方甄选开播之初，选品走的是精品道路，15颗苹果价格128元，8斤大米268元，价格十分高，听到许多用户的批判主张之后，孙东旭开端调整选品的价格。
其时也有许多公司找到孙东旭期望帮助做供应链办理、做MCN、代运营，孙东旭悉数拒绝了，坚持悉数都要自己来。
从12月30日开端，孙东旭每天坚持直播，咱们挺猎奇，“作为上市公司CEO，你这么多年现已不讲课了，怎样开端干直播了？”孙东旭心里有数，“现在便是万里长征，有必要走出去，走不出去就死在这儿了。”
接下来的元旦假期，孙东旭一刻也没有歇息，天天到公司，一向坚持到1月2号，单日GMV总算打破了30万元，但很快又掉了下去。成绩好的时分，孙东旭会跟俞敏洪报告一下，俞敏洪回复，“很棒，持续加油！”假如第二天成绩掉下来，孙东旭就挑选不吱声，俞敏洪也不过问。
孙东旭感谢俞敏洪是个急事慢做的人：俞教师在乎的是做这件事儿的含义，其时头部的主播一天（出售）成绩数千万元，咱们30来万就觉得不错了，但咱们一向在前进啊。
“已然挑选了远方，就只剩风雨兼程。”他用新东方法的语言说。
04包围
4月的某一天，孙东旭迎来了东方甄选榜首个单日100万元的出售成绩。
全公司欢腾了，拿出罐装饮料在工作区摆了个100的形状，庆祝了一番。接下来的5月，单日打破100万元的日子越来越多。
可是，5月21日，孙东旭收到一份工作楼物业的告知，由于疫情，东方甄选直播间地点的大厦行将在当晚24点封控，这意味着十分困难做起来的直播成绩或许中止。
这天是周六，孙东旭暂时决议将直播间搬到其他地方直播。可是，要搬到哪里，他也不知道。打了无数个电话之后，他们联系到一家坐落北京通州区的酒店，连夜决议转移各种直播设备、货品等。
当晚9点提早下播后，孙东旭带领团队敞开了快速搬迁方式，在24点封控之前，他们将直播设备、带货品品以及6个大冰柜悉数搬上了卡车。清晨2点，抵达酒店后，团队又连夜恢复直播现场，第二天一早，直播间照旧上线。
东方甄选直播团队。来历：受访者
“那一瞬间，我感觉团队能成事，面临如此不行抗力的要素，咱们都如此在乎公司的事务，十分困难成绩冲上了100万，尽管算下来一天的赢利收入只需几万块钱，但咱们都不狠心让它停下来。”孙东旭告知《我国企业家》。
在酒店，东方甄选团队同吃同住，吃了两个星期的盒饭。为了防止打扰酒店其他客人，他们把周边的房间也都定了下来。老天也在奖赏这帮尽力的人，5月22日，来到酒店直播榜首天，东方甄选单日GMV打破142万元，之后接连几天也都破了100万元。不过，这还不能算是完好含义的胜仗。
孙东旭想起了读完《颠覆性立异》时的感悟：“对很小的成绩都有巴望的部队，才能把立异性的事务做起来。在东方甄选，咱们靠的便是公司一点点的前进在驱动，咱们不或许给咱们发许多的钱，公司股价也没法儿看了，现已不值钱了。”
董宇辉和东方甄选直播间破圈后，有人和孙东旭提主张，现在直播间流量这么好，你怎样还在做农产品，你带点贵的东西，直播间的GMV立马就起来了。孙东旭再一次拒绝了，他一再向外界着重，新东方转型做的是农业，不是直播，是农产品直播。
孙东旭极端珍爱这出人意料的流量，现在的东方甄选直播间常常爆单，即使还能再卖几千单，但假如没有满足的预备，他也会停掉。“直播不是一朝一夕的工作，一天添加的几百万成绩，放在更久远的维度看，没有太大的价值，为什么非得一次性透支呢？”
做自营农产品，一向是孙东旭接手东方甄选后的重要方向。在半年多各地造访的过程中，他发现我国农业基础设施十分好，只需品牌建立起来，交易成本就会下降，能够把更多的资金投入到产品质量提升上，而非用在营销和宣扬费用。
孙东旭期望东方甄选左手是农业产品科技公司，右手是文明传达公司，“前者是内核，后者是方式，前者决议了顾客买咱们产品完结产品价值，后者决议了顾客在直播间观看沟通，丰厚了他们的精神世界，让购物和消费的体会十分愉快。”
至于股价、添加、赢利和成绩，孙东旭将其视为一种成果，而非方针，“我的方针永远是做优异的农产品，以及用户喜爱的直播间，这个方针做到了，成果自可是然。”
