Kee股票002614p正在被欧美年轻人抛弃
五年前，苹果CEO库克观赏了Keep总部，并表明假如Keep推出国际版，他很乐意成为榜首个海外用户。其时Keep用户刚破8000万，创始人王宁还将一个印有80000001的瑜伽垫作为礼物送给了库克。
也很快，2018年，Keep就推出了两款海外版产品Keep Trainer和Keep Yoga。体现还不错，刚上线不到一年，就荣获多个区域Google Play 2018年度最佳自我提高使用，产品也掩盖到了180多个国家，海外用户也突破了1000万。
但仅一年后，Keep Trainer就中止了更新。就在前不久，Keep发布了一封邮件，其间说到“Keep Trainer及Keep Yoga两个App将从6月30日起中止运营”，并供给了有效期至8月30日的退款及撤销订阅链接。“挺惋惜的，跟练了好久，感觉还挺不错的App，”一位美国用户刘珊对创业邦说，“在6月初就收到了途径提示，现在美国区的App Store都下架了。”
创业邦向Keep方面求证，公司表明退出海外商场是现实，但不便利泄漏更多信息。
建立于2014年末的Keep，是一款线上健身App。建立至今现已完结了8轮融资，出资组织有腾讯、五源本钱、GGV纪源本钱、BAI、软银、高瓴等。本年2月，Keep向港交所递送招股书，冲刺“线上健身榜首股”。尽管用户注册数现已破1亿，是我国最大的运动交际途径，但Keep的盈余才能一向欠佳，招股书显现，近三年累计亏本达54亿元。
01 试水四年，Keep海外大撤离
“挺忽然的，没有想到Keep在海外会封闭。”关于刘珊来说，Keep是一款很有协助的App，“每天都在坚持打卡，出国前就在用，现已习惯了上面的形式。”
在日本留学的佩琪也表明一向在Keep上打卡，尽管后来由于上班忙没有坚持下来，但她觉得Keep很便利也很好用。“关键是免费，关于学生来说压力没有那么大。”与刘珊和佩琪有相同主意的用户不在少数，Keep海外版App内，有许多用户留言表明不舍和感谢，Ins等交际途径上也能看到用户的留言。关于他们来说，Keep是一款很好用的App，不管是规划仍是内容上，都很契合需求。本来Keep也很用心肠在做海外商场。Keep Trainer上内容跟国内差不多，供给健身教育、跑步、骑行、结交及健身饮食教导等，还供给量身定制服务。Keep Yoga则是一个瑜伽、冥想App。
两款产品刚上线就规划了17种言语，课程内容也都是录制全新的本地化教育视频。页面规划首要是黑灰白色彩，简略大方。功用上增加了社区板块，有必定的交际和内容特点，也更契合海外顾客的需求。乃至在海外顾客现已习惯了付费形式，Keep也挑选用免费来换商场和用户。
刚开始成果的确不错。除了取得必定的奖项之外，在海外交际途径，Keep也相同深受欢迎，具有极高的重视度。Keep Trainer在Instagram途径具有近16万的拥护者，Facebook的粉丝量也已高达71万。
但风景并没有继续太久。创业邦了解到，除了修正bug，Keep Trainer在2019年4月后几乎没有做过版别和功用的更新，Twitter官方账号早在2019年3月就中止了更新。Keep Yoga在海外的存在感则更低。
从下载量上来看，Sensor Tower数据显现，2020年12月，Keep的Android和iOS版别的总下载量仅为4万次，收入也仅有1.5万美金。
依据App Annie数据，2021年，Keep在iOS端和Android端的下载排名，只在我国香港、我国台湾，以及马来西亚三地的相关品类中排到了前100位。但Keep在印度和印尼两个商场排进了前50。
其实不管国内仍是国外，Keep海外事务的存在感都很低。创业邦在百度上查找Keep的相关内容，海外事务的介绍只要寥寥几十字，官也没有海外栏目，乃至招股书里也没有提海外的营收。国内关于Keep海外事务的报导就更少了，小红书上的笔记更是屈指可数。
如此来看，Keep其时挑选出海更像是为了优先占有App Store的途径价值。这之后，Keep国际版好像就成了无人问津的“长草”App。
02 没能撬动的海外商场
“晚了一步”，某出海健身品牌负责人陈亮对创业邦说，“Keep进入海外的时分，健身赛道就现已是一片红海。”
建立于2012年的Peloton，是美国的一款线上健身App，2019年在美国纳斯达克上市，市值最高时超越500亿美元，曾取得山君举世基金、GGV等多家出资组织的多轮出资。
职业里许多人士也都喜爱把Keep和Peloton进行比照，都是线上健身头部公司，挣钱和获客形式也极度类似。但Peloton建立时刻满足早，形式更老练，本钱更雄厚，用户粘性也更大。“Peloton的会员浸透率更好，从各方面来看，Keep都不是前者的对手”，陈亮说。
况且欧美商场上还有Nike Training Club、Fitbit等多款功用类似的App，而后者也早已在2015年就完结上市了。瑜伽和冥想赛道，欧美也早就有了Calm和Headspace，不管是本钱仍是建立时刻，两者都远超Keep Yoga。还有很早就出海到欧美商场的每日瑜伽。
“便是把一些‘潮流健身’理念整合起来当卖点，去推销一个交际软件，一同做周边产品，crossfit多少年前就走过的路，没有竞争力”，陈亮说，“也没能完全了解海外用户的需求，运营战略和思路也都是照搬国内形式。”前期没有做好，也错过了疫情盈余期。
Keep的最大压力是商业变现。
Keep在国内变现就用了很长时刻，首要盈余方法是电商、广告、App会员和线下店Keepland，即使这样也仍是处于亏本状况。但在海外，健身App的盈余方法基本上靠的都是订阅，现在还没有干流的健身App参加电商功用。图片来历：Keep我国版页面
“把国内这一套盈余形式搬到海外，摊子越铺越大，投入本钱越来越高，国内还没有盈余，海外也就一向在亏本运营”，某健身出海品牌海外负责人王丽对创业邦说，“不是没有机会，而是得想清楚海外商场怎样打。”
Keep的免费战略也没有为它带来太多商场和用户，却是打开了东南亚商场，在印度和印尼的排名挤进了前50，但东南亚最大的问题是付费才能更低。
比较难啃的骨头是，欧美线上健身商场本就难做，即使是现已有较长付费订阅史的Peloton，市值也跌了几百亿美金；Fitbit则面对营收增速下滑和经常性亏本，所占的商场比例也越来越少，在2019年被谷歌收买。
尽管商场空间大，但能看到的是，能打出品牌知名度的我国健身App仍然很少。即使有排名不错的，比方郑州卓见旗下的几个App，还有智能健身课程与体育活动体系途径的Uniigym，但也只是在新式商场做的还不错罢了。
背面的逻辑是，尽管挣钱靠的是软件，但硬件或许才是中心竞争力，海外用户更多也是跟着硬件走的。比方Peloton，建立至今，一半以上的收入都是来自硬件，Fitbit也是从可穿戴设备发家。以小米手环为硬件的Mi Fit也占有了必定的商场比例。
这意味着，有硬件、技能，再加上好内容，才有或许构成商业闭环。尽管Peloton和Fitbit盈余有所下降，但从前的高增长和高盈余也折射出一个道理：这是一个能跑通的形式。对我国健身App出海来说也意味着，海外健身商场的门槛高，应战很大。
03 做好国内
Keep的机会在国内。
我国线上健身商场的空间还远没有到顶，并且还在前期阶段。
依据灼识咨询陈述，2021年，我国线上健身商场占我国全体健身商场的47%，估计2026年将到达60.6%。商场规模上，2021年，我国线上健身商场有3701亿元人民币，2026年将增至8958亿元，挨近万亿。
Keep本就起步于国内，在国内有先发优势。在健身App商场和健身设备商场，Keep占到了44.7%和38.8%的比例，均为最高。依据相关组织调查结果，我国70.1%的健身人群都知道Keep，在健身使用中的净推荐值也最高。相较于海外，在国内Keep更简单占据用户心智。
创始人王宁的起步也在国内，兴办Keep前，曾在猿教导等多家公司实习过，做过人力、财政、运营、产品、测验等作业，互联经历很丰厚，更适合在国内把Keep打造成一款生态丰厚的互联产品。
陈亮触摸过王宁，他们曾在一同评论怎样把产品内容做得更好。陈亮对王宁的点评是，一位很优异的创业者，年青、有主意，很懂商场营销和品牌建造。“最重要的是王宁对健身的酷爱。”
“在所有健身产品里，Keep是我很敬佩的，由于我觉得他们是在好好的做一个产品，这是十分可贵的”，陈亮说，“鸿沟也满足宽，但这也意味着Keep更适合在国内做。”现在陈亮也在把Keep当刁难标产品。
（文中陈亮和王丽均为化名）
